公告日期：2025-06-22

证券代码：300740 证券简称：水羊股份

债券代码：123188 债券简称：水羊转债

水羊集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

投资者关系活动 特定对象调研☐分析师会议☐媒体采访 ☐业绩说明会

类别

☐新闻发布会☐路演活动☐现场参观☐其他

中庚基金、中泰证券、中信证券、国海证券、国盛证券、国泰海通证券、
国信证券、百年资管、财信证券、方正证券、光大证券、广发证券、海富
参与单位名称 通基金、华安基金、华福证券、华西证券、嘉实基金、泉果基金、融通基
金、上海兆顺基金、申万宏源证券、深圳市长青藤资产管理、天风证券、
伟星资本、信达证券、兴全基金、长江证券、招商证券、Quartet Capital

时间 2025年6月20日 17:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事长 戴跃锋

员姓名 董事会秘书吴小瑾

自去年公司收购了美国奢华科学功效护肤品牌 RV 及法国高端院线修护
品牌 PA 后，公司进一步确定了“高端化、全球化”的发展战略。目前，大
家可以很清晰的看到公司资源相对集中在高奢品牌上，包括品牌建设、研
发、渠道、供应链等方面。依托公司旗下高奢美妆品牌 EDB、RV 以及轻奢
定位品牌 PA、VAA、HB 的崛起，水羊已经真正转型为中国唯一一家成功管
理多个高奢轻奢品牌的美妆品牌管理集团；唯一一家在法国、美国、日本、
投资者关系活动 中国四大主流市场都拥有研发团队和本土化生产供应链能力的中国美妆企
业；唯一拥有全球化高端渠道网络、特别是欧美地区渠道的中国美妆企业。
主要内容介绍 “一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”这一标签已逐步建立。
一、品牌建设

（1）法国高奢护肤品牌 EDB

自收购以来，通过持续的品牌建设和培育，品牌势能及销售均保持了
良性的增长，目前来看，EDB 全球新晋高奢美妆品牌的定位已经得到消费者
和行业的共识和认可。今年上半年，品牌整体实现更良性健康的增长，有
节奏降低了头部主播占比，提高平销占比，特别是天猫渠道，平销实现了
40%左右的增长。

公司始终认为，对于高端品牌而言，线下是品牌与用户深度连接的一个重要渠道。从去年开始，EDB 进一步加快了线下渠道的拓展和布局。经过一年多的筹备，今年 2 月 14 日，由创始人带领多位法国艺术家亲自操刀的亚洲首家城堡店上海张园店正式开业，近半年业绩超出预期，SPA 预约持续预约一个月以上，一次购买 39,800 元的 SPA 消费，刷新了品牌单次消费客单新高。

上半年，新入驻了西安赛格，郑州大卫城。伴随着新店的不断开设，EDB 已经实现了合肥银泰、杭州武林银泰、上海前滩太古里、武汉 SKP、西安开元、深圳湾万象城、上海张园城堡店、西安赛格 8 家正式直营门店。
品牌独创 SAHO 护肤艺术，通过创新的 5 感 SPA，给每位用户带来了视、触、
嗅、听全方位的极致体验，现在 SPA 预约基本提前一个月预约满。此外，品牌还持续与瑰丽、拜尔斯道夫等高奢酒店、美容院展开合作。今年以来，国内线下实现了超高增速。

线下门店选址模型、财务模型、运营模式已经跑出，将在多个线下百货商场开启 POPUP 店铺，测试客流情况。品牌已经启动三年中国 50 店计划，
预计在 2027 年全国开出 50 家带 SPA 的实体门店，为顾客提供更好的品牌
体验。

全球市场上，EDB 保持持续增长，英国哈罗德百货业绩持续保持增长，巴黎老佛爷门店销售超出预期，法国最大百货公司沙马丽丹 EDB 门店已经开业，品牌独立站……
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