拓斯达工业机器人

日前，星岛环球网、星岛日报海外版随广东省新闻办、广东省外办组织的外媒、港澳媒体团实地走访东莞，参观了东莞工业机器人头部企业广东拓斯达科技股份有限公司（300607），见证了“东莞智造”正加快高质量发展进程，凭借领先的技术、全链式解决方案、优质的服务等核心竞争力在全球占据重要市场份额。

拓斯达科技是目前行业顶尖的工业机器人企业，近年来在智能制造、自主研发和拓展海外市场等方面均取得了长足的进展。据介绍，公司通过以工业机器人、五轴联动数控机床、注塑机为核心的智能装备，以及控制、伺服、视觉三大核心技术，打造以核心技术驱动的智能硬件平台，为制造企业提供智能工厂整体解决方案。

拓斯达科技副总裁姜向前在接受包括《星岛》在内的媒体采访时指出，拓斯达科技的关键技术全部都是自主研发，成本控制上相对于国外同行非常有竞争优势，并且一站式解决方案在海外非常有吸引力，从去年的情况看，无论机器人、注塑还是一站式解决方案增长率都非常高，其中2024年机器人业务的输出产品增长率比前年增长30%以上，对公司的业绩增长有很大帮助。

拓斯达副总裁姜向前

在谈及关税贸易战对于企业出海的影响时，姜向前表示：“关税政策波动，会让一些客户犹豫，不过我认为这个情况不会太久，因为中国的产品、中国的服务还是有竞争力的，短期来讲，中国的解决方案、产品服务应该在全世界来讲是最有竞争力的。”

以下为采访实录：

媒体：拓斯达产品有哪些优势？

拓斯达副总裁姜向前：拓斯达有将近900人的研发团队，拓斯达的产品所有技术都是自己在研发，包括控制技术、视图技术、视觉技术等，我们的核心技术一定是100%自己控制，所以说我们产品的品质在中国是比较优秀的，我们现在获得了国内一流的客户（3C头部企业）的市场准入，并且使用的效果非常好，产品性能也经受住了市场考验，大家可以放心买放心用。

媒体：价格上有什么优势吗？

拓斯达副总裁姜向前：价格上，拓斯达其实一直都很关注成本，我们有从核心零部件到整机到下游应用的资源整合能力，从机器人的设计，到核心技术都是我们自己控制的，所以成本比欧美等国外的竞品要更有竞争力，并且产品性能几乎一样，某些方面的技术我们现在可能还强一点。

当然，成本肯定是一个竞争力，但拓斯达最大的竞争力还是我们对用户的理解、对应用场景的理解、对数据的积累，让我们的产品能帮助客户解决它工艺上的难题，提升良率及品质的一致性，降低运营人工成本。

媒体：AI机器人是近年中国比较火热的科技产业，除了智能机器人外，拓斯达的产品，还有对客户的方案，有没有中国领先的方面？

拓斯达副总裁姜向前：为什么我们说拓斯达海外业务天天在增长，跟我们的解决方案有关。拓斯达除了给客户提供注塑机、机械手辅机等简单的产品，我们还提供一站式的解决方案，对于注塑这个场景来说，我们能够给海外的客户从进料、成型、分拣、上线、包装、入库一站式全部解决。目前来看，真正能从头至尾全部解决的供应商，现在只有我们一家，因为我们产品系列是比较全的。

拓斯达电动注塑机

媒体：在机器换人的背景之下，产业升级和员工转型，拓斯达是怎么实现的？

拓斯达副总裁姜向前：产业升级和员工转型，产业升级这个话题一直存在，其实我们去海外去拜访那么多客户，每个国家都在做产业升级，因为人工成本越来越高，然后客户对于良率的要求越来越高，对于节奏的产出的效率要求越来越高，那么拓斯达正好能解决这一类问题。我们的设备、自动化、机器人，能够帮助客户提高良率、产出，还有降低人工成本。在降低人力方面，我们的解决方案可以实现全链路不需要一个人。至于员工的转型，我觉得更多是要投入到研发，这对我们也是很大一个挑战。

媒体：拓斯达在具身机器人方面有什么发展规划吗？有什么技术优势？

拓斯达副总裁姜向前：具身机器人这块我们一直在做，今年我们投入了大量的人力。第一，我们对机器人大脑的研发会跟高校和科研机构科研机构去合作，让大脑变得很强；第二，在应用上我们有庞大的客户群，在数据的采集、机器人的训练和应用上，也有相对比较丰富的经验，所以这两个优势加在一起，我们的拓斯达的机器人还是比较受欢迎的，在中国一些头部客户我们都进入了大量的试用和使用。

拓斯达副总裁姜向前：机器人这块业务加强以后，首先从业绩上看势头非常好，销量增长很快。第二，科研的投入力量更大了，我们跟清华大学也在合作投入AI的技术，新一代的机器人我们认为一定是带有大脑的机器人，是可以理解工业场景的机器人，而不是原来的简单的场景化的东西，这一块我们在发展。

媒体：拓斯达之前跟华为合作的双臂机器人目前有实现批量量产吗？客户的反馈如何？这个机器人相对于其他不同的优点是什么？

拓斯达副总裁姜向前：AI机器人在我们公司现在是一个很重要的投入的课题，这是第一个。至于产品什么时候量产，可能要看我们公告披露。我可以告诉大家研发的进展还比较顺利，我们一些客户在试点，效果还不错。

媒体：2024年，公司实现营业总收入28.72亿元，机器人板块是盈利还是亏损？

拓斯达副总裁姜向前：整体营收情况要看一下披露的财报。去年拓斯达进行了一个转型，聚焦做机器人、注塑，还有一站式解决方案，这些业务从去年来看，增长率非常高，我们机器人业务的输出产品增长率2024年比前年增长30%以上。

谈“出海”：中国产品技术、服务全球领先

媒体：拓斯达未来有进一步开拓海外市场的打算吗，比如东南亚？

拓斯达副总裁姜向前：有的。原来我们说拓斯达的业务是把客户引进来，现在我们一定是走出去，在客户的旁边去服务客户。目前，拓斯达在全球50多个国家已经开展业务，其中5个国家设有独立的子公司、办事处，在印尼和马来西亚设有2个技术服务中心，在全球有40多个优质的合作伙伴。

拓斯达全球服务网点

媒体：有没有海外建厂计划，如果有的话在哪里？刚提到的运营和在建数据中心选址方面是怎么考虑的？

拓斯达副总裁姜向前：我们有这个计划，具体可以关注我们公告披露，因为上市公司在哪建厂会有相关信息同步投资者。数据中心的选址其实有两个考虑，一个是我们的客户多不多，第二个就是考虑当地的这种工程师的丰富程度。举个例子，为什么在马来西亚建一个技术服务中心？第一，我们有很多客户在那里；第二，马来西亚这个国家有很强人力成本优势，并且有很多会中文、英文、泰语及马来语的多语种人才，在那建立数据中心后就可以辐射全球客户，这是我们的战略部署。

媒体：在中美贸易战的背景下，与国际客户开展业务会不会有困难、阻力？

拓斯达副总裁姜向前：挑战和困难肯定是有一些，但从我们自己的分析看，对我们的影响不是很大。虽然在美国市场可能有一些影响，但是拓斯达的产品，尤其是一站式解决方案在美国还是很有吸引力，那边的客户也一直在找我们。

媒体：一站式解决方案的客户更青睐中国出海企业还是当地企业？

拓斯达副总裁姜向前：现在看来都有。我认为中国企业在产品上是比较领先的，一站式解决方案在中国很多客户都了解，但是从我拜访的很多海外的客户来讲，具备一站式解决方案这种能力的供应商在海外是比较少的，所以说我们一旦出海，就会比较受欢迎。

媒体：美国那边要推广自己的制造业，要把制造业回流到美国，你感觉这对中国企业来说是个机会吗？

拓斯达副总裁姜向前：从客观来讲，拓斯达在欧美同类企业里面非常有竞争力。我们有自己核心控制技术的产品，有一站式的解决方案，在全球也有自己的售后服务，所以美国、墨西哥以及美洲的客户都很喜欢我们这种企业。但是关税政策波动，会让一些客户犹豫，不过我认为这个情况不会太久，因为中国的产品、中国的服务还是有竞争力的，短期来讲，中国的解决方案、产品服务应该在全世界来讲是最有竞争力的。

星岛环球网 郭敏敏