公告日期：2025-07-16

证券代码：300515 证券简称：三德科技
湖南三德科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-009

特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访□业绩说明会

类别 □新闻发布会□路演活动

现场参观

□其他

招商证券、广州春晖私募基金、齐泽八方私募基金、上海齐
参与单位名称 泽万方、江阴江梁投资等 5 家机构共计 9 名投资者（以上排
名不分先后）

时间 2025 年 7 月 15 日

地点 公司会议室、产品体验中心

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书唐芳东

人员姓名 证券事务代表邓意欣

一、公司基本情况

公司创立于 1993 年，现有分析仪器、无人化智能装备两个产
品群以及衍生于前述两个产品群的运维等技术服务三个业务板块。
公司产品主要用于煤炭质量指标的分析检测与智能化管理，可延展
应用到焦炭、生物质、固危废、水泥黑生料等固态可燃物质。煤炭
投资者关系活动 是全球第二大能源及全球性大宗商品，发热量、工业分析成分、元 主要内容介绍 素含量、物理特性等质量指标是其交易、应用过程中必不可少的基
础参数，公司产品的分析数据为上述行业内工业企业生产所用原料
或燃料的交易定价、生产运行、科学利用、碳计量等提供依据，在
公平贸易、减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。
下游客户涵盖火电、煤炭、冶金、化工、建材、固危废、检测、科
研等行业领域。

目前，公司在煤炭检测用仪器设备和无人化智能装备领域积累了突出的竞争优势，是该细分市场的头部企业、唯一的 A 股上市公司。公司聚焦细分市场，深耕“仪器”+“自动化”领域、持续推进“纵延”和“横拓”发展战略。现有的无人化智能装备业务即公司“纵延”战略的成功示例，2024 年其营业收入历史性超过分析仪器，第二增长曲线正式确立。

二、问答环节

1、公司无人化智能装备业务的市场容量和竞争格局怎样？公司市占率多少？

答：公司所处市场细分，关于无人化智能装备业务的市场容量和市占率，目前缺乏权威的公开数据。公司是中国最早从事以煤炭为代表的固态可燃物质量检测仪器装备的制造商之一，聚焦、深耕该领域逾 30 年，积累了突出的竞争优势，是该细分市场的头部企业、唯一的 A 股上市公司。

2、无人化智能装备业务市场需求已经具备一定规模，未来是否会有新进入者加剧竞争？

答：随着无人化智能装备业务市场需求趋势逐步确立及其规模日渐增大，不排除新进入者参与、加剧现有竞争。公司认为，无人化智能装备业务具有较高的市场壁垒，具体表现在：（1）中国地大物博、煤种且现场应用复杂，数智化管控涉及环节多、链条长，要求产品有很强的适应性和适配性，技术门槛高；（2）产品构成复杂且带有定制和工程属性，市场参与者不仅要有仪器、装备的研发及生产能力，还需具备柔性化制造能力和整体解决方案的咨询、设计、实施和运维能力以满足客户个性化需求；（3）下游客户主要是能源领域的国央企，产品提供的数据事关其主要原/燃料的采购、结算定价以及安全、经济、环保利用，客户对于品牌和供应商综合实力、资质等有较高要求。上述市场壁垒的存在构成公司“护城河”。与此同时，公司将持续技术创新和优化产品，并根据竞争环境变化，采取灵活、有针对性的营销策略以强化竞争优势、应对市场竞争。

3、煤炭的价格波动对公司业绩是否有影响?

答：历史数据来看，煤炭价格的波动对公司业绩几乎没有影响。几个方面的原因：（1）公司的下游客户既包括煤炭供给侧亦涵盖煤炭需求端，价格的波动对买卖双方来说存在“跷跷板效应”；（2）公司产品的分析数据是下游客户交易定价、生产运行、科学利用的必要依据，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用，有一定的“刚需”属性；（3）该等产品的采购成本在下游客户的支出中占比很小，客户不敏感；（4）公司……
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