证券代码：300358 证券简称：楚天科技
楚天科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-008

特定对象调研 □分析师会议

媒体采访 □业绩说明会

调研活动类别

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 其他 电话会议

参与单位名称及 参会名单详见附件

人员姓名

时 间 2025 年 8 月 28 日

地 点 电话会议

上市公司接待 联席总裁兼财务总监：肖云红

人员姓名 董事会秘书：黄玉婷

主要关注的问题与回复如下：

1、公司 2025 年上半年经营情况介绍。

公司 2025 年上半年实现营收 24.17 亿元，较上年同期下降
14.55%，扣非净利润亏损 0.49 亿元，较上年同期大幅收窄。

从 2024 年下半年开始，公司运营重心为提升经营质量，主要
体现为：①持续加大国际业务拓展力度，2025 年上半年公司海外
收入增长近 40%；出口新增订单也在增长；②国内订单质量在提
升，虽然国内市场依然竞争激烈，但公司国内订单综合质量有好
交流活动内容

转，新增订单毛利率在逐步向正常水平回归；③持续推进降本增
效，公司无论是管理成本、研发效率还是采购及制造效率都在提
升。

随着公司经营质量稳步提升，公司对于 2025 年利润扭亏为盈
非常有信心。

2、公司海外出口业务情况怎么样？

2024 年公司在欧洲区的业务开始崛起，2025 年上半年，中东
非和东南亚地区的业务发展势头很好。本部出口的部分虽然目前
收入体量不大，但新增业务信息和新增订单增长较好。希望未来
几年内，公司国际业务的占比能逐步提升。

近一年的时间里，公司国际业务的销售、服务人员以及相对
应的组织体系配套有较大的变化。部分国际头部药企开始对公司
进行供应商审计，在合作层面都也实现了突破。

3、Romaco 公司目前经营情况怎么样？公司有无在海外新增产能
建设的计划？

ROMACO 集团目前经营状况良好，较 2024 年有稳步改善，经
营业务和质量在稳步回升的过程中。

ROMACO 集团总部位于德国，旗下有六个生产制造基地（德国
三个、意大利一个、西班牙一个、中国长沙一个），能满足目前
的订单交付需求，短期内公司暂时没有在海外进一步扩建产能的
计划，后续根据业务实际发展需求规划。

4、公司一次性耗材业务情况及未来规划？

今年上半年，耗材业务受行业景气度影响，国内市场暂未达
交流活动内容 到公司预期。楚天思优特今年在国际市场实现了重大突破，海外
业务表现亮眼。楚天微球相关产品也在大力开拓市场，客户样板
点已逐步建立，期待未来能持续发力。

5、国内订单的交付周期及回款政策是什么样？

公司产品主要为非标定制化，订单交付周期根据项目大小和
产品类型有所不同，厂内平均交付周期为 6 到 9 个月；大型整厂
解决方案交付周期超过 9 个月；小项目（单机或简单联动线）交
付周期约 3 到 4 个月；部分标准化产品，交付时间可以更短；但
个性化设计的产品交付周期通常需要 6 个月以上。

公司自 2024 年起，严格紧缩付款信用政策以提升经营质量，
从回款政策来看，目前“3/6/1”付款方式占比逐步回升。

6、目前行业价格竞争情况如何？

国内市场竞争相对激烈，对价格仍然敏感，但今年国内市场
价格竞争情况已经相较去年有所改善，我们认为目前价格竞争已
经到底部了；从国际市场来看，产品技术、产品质量、服务响应
及时性等综合实力是海外客户关注的重点。从公司角度来看，为
进一步提升经营质量，在维持相应规模的情况下，会选择主动放
弃部分低毛利订单。

7、对全年利润率情况有什么展望？

公司综合毛利率已从 2024 年的 26%左右提升至 2025 年上半

年接近 30%的水平，这表明公司经营质量和合同质量已有效提升。
展望全年，期望公司综合毛利率水平进一步提升。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 8 月 28 日

附件：本次电话会议参会机构信息表

序号 公司

1 华创证券

2 中信证券

3 招商证券

4 信达证券

5 清池资本

6 国盛证券

7 广发证券

8 中国人寿养老保险股份有限公司

9 银河基金管理有限公司

10 世纪证券有限责任公司

11 嘉实基金管理有限责任公司

12 红塔红土基金管理有限公司

13 杭州汇升投资管理有限公司