证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 ■其他（分析师电话会议）

参与单位名称

共 47 家机构共计 58 名人员参加，详见附件。

及人员姓名

时间 2025 年 8 月 22 日 9:00-9:45

地点 电话会议

上市公司接待 董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯
人员姓名 玮。

一、经营情况介绍

经营业绩情况：

2025 年 1-6 月，公司实现营业收入 484,236,510.36 元，较上
投资者关系活

年同期增长 12.81%；实现归属于上市公司股东的净利润
动主要内容介

177,008,721.63 元，较上年同期增长 18.61%。拆分产品，2025 年
绍

1-6 月，公司产品粉尘螨滴剂销售收入为 454,655,215.07 元，较上
年同期增长 10.51% ；黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售收入为
21,020,536.26 元，较上年同期增长 71.37%；皮肤点刺液销售收入

为 6,327,765.88 元，较上年同期增长 104.38%。

研发管线方面：

2025 年 3 月，公司研发的“屋尘螨膜剂”正式进入 I 期临床
试验，本品的给药方式为舌下含服，剂型为膜剂（固体剂型），膜剂具有良好的舌下吸附性、更好的给药准确性、更优良的患者用药依从性，为公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”的升级产品。2025年 5 月，公司研发的“皮炎诊断贴剂 02 贴”药物临床试验申请获
得批准，并于 2025 年 8 月正式进入 I 期临床试验。“皮炎诊断贴
剂 02 贴”应用于斑贴试验，辅助诊断与卡松、对苯二胺、甲醛致敏相关的变应性接触性皮炎。变应性接触性皮炎属于 IV 型（迟发型）过敏反应。本品进一步扩充公司在过敏性疾病诊断领域的产品研发管线，有望满足更多不同类型过敏性疾病患者的过敏原检测需求。
二、问答环节
1、 请问公司销售体系建设情况？

答：公司从去年下半年开始提拔和任命了一批年轻的销售经理，在各个区域里面承担更多的责任，我们相信这些销售干部的成长将会在未来逐步体现出更多的作用。同时，公司对销售管理的架构进行适应性调整，管理模式更加精细化，也进一步提高了管理效率。
2、 请问公司产品皮肤点刺液的产品定位和研发进展？

答：目前，公司已获批上市的皮肤点刺液产品包括“粉尘螨

皮肤点刺诊断试剂盒”、“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”、“悬铃木花粉变应原皮肤点刺液”、“德国小蠊变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”。随着公司皮肤点刺液获批上市品种的丰富，皮肤点刺液的产品定位逐渐从脱敏产品的辅助产品，转变为过敏原筛查的手段。

此外，公司在研的豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液已获得III 期临床试验总结报告，基于目前已有的临床试验数据，豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液的特异度均已超过了方案预设的估计值，但灵敏度尚未达到方案预设的估计值。因此，公司将制定新的研究方案，继续开展豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液的临床研究。
3、 请问黄花蒿花粉变应原舌下滴剂下半年的销售展望？

答： 2025 年 1-6 月，公司产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴
剂”销售收入为 21,020,536.26 元，较上年同期增长 71.37%。该产品下半年销售情况请关注公司后续披露的定期报告。
4、 请问公司后续研发管线的布局？

答：变应原制品研发管线方面：治疗产品“屋尘螨膜剂”（固体剂型）处在 I 期临床试验阶段；诊断 IV 型变态反应（迟发型变态反应）的皮炎诊断贴剂 01 贴处在 II 期临床试验阶段，皮炎诊
断贴剂 02 贴于 2025 年 8 月正式进入 I 期临床试验，其他详细情

况可参见公司披露的定期报告。我们希望进一步丰富变应原制品管线，提升市场竞争力。

目前，异体间充质干细胞治疗药物和新型抗耐药结核小分子药物均处于临床前研究阶段。
5、 请问关于黄花蒿花粉变应原舌下滴剂上市后临床试验总结报
告的情况？

答：2025 年 7 月，公司披露了黄花蒿花粉变应原舌下滴剂上
市后临床试验结果，本次临床试验通过为期 2 年的治疗和停药后首个花粉季的疗效监测，验证了黄花蒿花粉变应原舌下滴剂可以有效改善黄花蒿/艾蒿花粉所致的变应性鼻炎（或伴有结膜炎）症状，并减少对症药物的使用；本试验进一步揭示了该药物在长期治疗过程中的持续疗效改善与停药后的疗效维持，为药物的临床长期应用提供了充足的循证依据。
6、 请问变应原皮肤点刺试验在各地收费条码的准入情况？

答：2025 年 6 月，国家医保局印发了《体被系统医疗服务价
格项目立项指南（试行）》，其中规定变应原皮肤试验费计价单位的“项”指每种变应原，不同的变应原可叠加收费。各地区具体收费价格制定情况需结合各省区发布和落实的情况确定。
三、总结

公司将持续深耕过敏性疾病诊疗领域，确保公司在该领域的持续竞争优势。此外，公司适时进入新的重大医疗产品领域，包括干细胞治疗药物、天然药物（抗耐药抗生素）等领域，致力于

开发更多创新药物，以提升公司竞争力，实现可持续发展。感谢
大家一如既往的信任与支持！

附件清单 详见附件

日期 2025 年 8 月 22 日

附件：参会机构清单

机构名称 联系人姓名

郑薇

国联民生证券

陈翠琼

丁丹

国泰海通证券 郑琴

谈嘉程

张静含

申万宏源证券 仰佳佳

赵泽臣

陈竹

中信证券 韩世通

梁心怡

张楠

长江证券

肖知雨

李雨蓓

中泰证券

黄宗炎

江琦

上海东方证券资管

马庆华

翟淑星

东方证券

赵博宇

开源证券 阮帅

兴业证券 东楠

大成基金 邹建

华宝基金 齐震

易同投资 戴代发

深圳市尚诚资管 黄向前

上海楹联投资 应振洲

杭州炬元资管 黄震宇

中域投资 袁鹏涛

中海基金 姚晨曦

上海石锋资管 宋炯伟

华商基金 郭鹏

中银资产 罗彧文

光大证券 肖意生

浙江益恒投资管理 钱坤

深圳市国晖投资 吴昊龙

上海中域投资 韩雪

博时基金 曹芮

华安基金 王旭冉

国海证券 年庆功

上海常春藤私募基金 刘涛

北京诚旸投资 陈威

华源证券 孙洁玲

上海朴信投资管理 朱冰兵

天弘基金 郭相博

上海朴易资管 程峰

上海途灵资管 赵梓峰

中邮证券 鲁春娥

杭州汇升投资 徐凌

恒生前海基金 鲁娜

交银施罗德基金 周章庆

平安养老保险股份 邵瑾良

上海鹤禧私募基金 潮礼君

北京枫泉投资管理 林柏川

上海聚鸣投资管理 王广群

国盛证券 王彦迪

北京泽铭投资 单河

明亚基金 陈雪莹

Open Door Investment Management Ltd. 褚江敏