公告日期：2025-08-22

证券代码：300357 证券简称：我武生物
浙江我武生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-004

□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

投资者关系活

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 ■其他（分析师电话会议）

参与单位名称

共 47 家机构共计 58 名人员参加，详见附件。

及人员姓名

时间 2025 年 8 月 22 日 9:00-9:45

地点 电话会议

上市公司接待 董事长：胡赓熙；总经理：何建明；副总经理/董事会秘书：管祯
人员姓名 玮。

一、经营情况介绍

经营业绩情况：

2025 年 1-6 月，公司实现营业收入 484,236,510.36 元，较上
投资者关系活

年同期增长 12.81%；实现归属于上市公司股东的净利润
动主要内容介

177,008,721.63 元，较上年同期增长 18.61%。拆分产品，2025 年
绍

1-6 月，公司产品粉尘螨滴剂销售收入为 454,655,215.07 元，较上
年同期增长 10.51% ；黄花蒿花粉变应原舌下滴剂销售收入为
21,020,536.26 元，较上年同期增长 71.37%；皮肤点刺液销售收入

为 6,327,765.88 元，较上年同期增长 104.38%。

研发管线方面：

2025 年 3 月，公司研发的“屋尘螨膜剂”正式进入 I 期临床
试验，本品的给药方式为舌下含服，剂型为膜剂（固体剂型），膜剂具有良好的舌下吸附性、更好的给药准确性、更优良的患者用药依从性，为公司现有主导产品“粉尘螨滴剂”的升级产品。2025年 5 月，公司研发的“皮炎诊断贴剂 02 贴”药物临床试验申请获
得批准，并于 2025 年 8 月正式进入 I 期临床试验。“皮炎诊断贴
剂 02 贴”应用于斑贴试验，辅助诊断与卡松、对苯二胺、甲醛致敏相关的变应性接触性皮炎。变应性接触性皮炎属于 IV 型（迟发型）过敏反应。本品进一步扩充公司在过敏性疾病诊断领域的产品研发管线，有望满足更多不同类型过敏性疾病患者的过敏原检测需求。
二、问答环节
1、 请问公司销售体系建设情况？

答：公司从去年下半年开始提拔和任命了一批年轻的销售经理，在各个区域里面承担更多的责任，我们相信这些销售干部的成长将会在未来逐步体现出更多的作用。同时，公司对销售管理的架构进行适应性调整，管理模式更加精细化，也进一步提高了管理效率。
2、 请问公司产品皮肤点刺液的产品定位和研发进展？

答：目前，公司已获批上市的皮肤点刺液产品包括“粉尘螨

皮肤点刺诊断试剂盒”、“屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒”、“黄花蒿花粉变应原皮肤点刺液”、“白桦花粉变应原皮肤点刺液”、“葎草花粉变应原皮肤点刺液”、“悬铃木花粉变应原皮肤点刺液”、“德国小蠊变应原皮肤点刺液”、“猫毛皮屑变应原皮肤点刺液”。随着公司皮肤点刺液获批上市品种的丰富，皮肤点刺液的产品定位逐渐从脱敏产品的辅助产品，转变为过敏原筛查的手段。

此外，公司在研的豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液已获得III 期临床试验总结报告，基于目前已有的临床试验数据，豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液的特异度均已超过了方案预设的估计值，但灵敏度尚未达到方案预设的估计值。因此，公司将制定新的研究方案，继续开展豚草花粉点刺液与狗毛皮屑点刺液的临床研究。
3、 请问黄花蒿花粉变应原舌下滴剂下半年的销售展望？

答： 2025 年 1-6 月，公司产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴
剂”销售收入为 21,020,536.26 元，较上年同期增长 71.37%。该产品下半年销售情况请关注公司后续披露的定期报告。
4、 请问公司后续研发管线的布局？

答：变应原制品研发管线方面：治疗产品“屋尘螨膜剂”（固体剂型）处在 I 期临……
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