证券代码：300218 证券简称：安利股份
安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-021

 特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访业绩说明会

□新闻发布会路演活动

类别  现场参观

其他

1、江海证券：刘文正；

2、立广投资：吴文立；

参与单位名称及 3、华泰证券：李思佳；

人员姓名 4、华创证券：苏千叶；

5、国金证券：任建斌；

6、凛冬资产：程波、吴真军。

时间 2025 年 8 月 7 日 10:00-11:30

地点 公司行政楼九楼会议室

董事长、总经理：姚和平

上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞

员姓名 证券事务代表：陈丽婷

证券主任：王睿

一、参观公司展厅；

二、主要问题及回答：

1、公司功能鞋材品类主要客户结构及营收贡献？

答：公司功能鞋材品类的客户结构覆盖广泛，既包括国际
投资者关系活动

知名体育运动品牌，也涵盖国内主流体育运动品牌，

主要内容介绍

公司与耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士等国际品牌保持良
好的合作关系。其中，公司是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋
用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商，自 2025 年 1 月公司升
级为耐克战略合作伙伴以来，耐克给予公司的开发产品和项目
有所增多，双方合作态势良好。

2024 年 5 月，公司成为阿迪达斯合格供应商。目前已有一
定的订单量产并实现一定销售，公司努力在 2025 年继续蓄势积能，为未来实现高增长打好基础。

公司与彪马、亚瑟士合作稳步推进，今年通过美国 NB 供应
商认证，并积极联系 UA 鞋部、HOKA、昂跑等品牌，培育新动能。
在国内市场，公司与安踏、李宁、特步、中乔、361°等国内主流体育运动品牌的合作基本实现全覆盖，正通过加大开发、加强互动等方式，努力提升公司在品牌采购份额中的占比。

2、公司汽车内饰品类主要客户的营收贡献？

答：目前公司在汽车内饰品类技术水平和综合竞争优势优良，服务的汽车品牌增多、定点项目增多，公司产品在比亚迪、丰田、小鹏、长城、江淮、奇瑞等主流汽车品牌的部分车型上实现应用，成效初显。基于当前的发展基础，公司有能力、有信心在未来一段时期内，推动汽车内饰品类呈现“低基数、高增长”的发展态势。

3、公司消费电子品类未来的增量空间？

答：公司在消费电子品类具有良好的先发优势，覆盖了国内外较多品牌客户，在其部分终端产品及配件上实现应用，包括键盘、手机和笔记本电脑机身背板，平板键盘和保护套，手机保护壳、头戴式耳机、无线充电器等产品。

未来，该品类的增量空间主要体现在两方面：一是持续拓展新客户，提高市场份额；二是积极开发新的应用场景，挖掘更多潜在需求，从而推动业务规模的进一步增长。

4、公司沙发家居品类今年以来的情况？

答：今年以来，房地产市场景气度下行和美国关税政策反复等外部环境变化，终端沙发家居需求受到一定影响，进而传导至材料采购。公司沙发家居品类业务有一定波动，但公司通过客户拓展与结构优化对冲影响，与芝华仕、爱室丽、顾家等品牌客户合作态势向好，同时培育了一批 500 万-2000 万量级左右的品牌客户，场面逐步打开，特别是国内和美线沙发家居客
户对公司认知度较高，公司知名度、美誉度提升。

5、安利越南亏损的原因？其生产成本与国内相比有什么区别？

答：安利越南规划建设 4 条生产线，其中 2 条生产线于 2022
年末调试投产。全部建成达产后，将形成年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料 1800 万米的生产经营能力。

由于前期折旧、员工薪酬、产品和市场开发投入较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等原因，安利越南产销量未达盈亏平衡点，经营有一定亏损。但 2024 年三季度以来，安利越南产销量有所提高，经营业绩有所改善，趋势向好。

从生产成本角度来看，由于越南当地的产业链配套尚不及中国完善，部分原材料需要从中国进口，这导致其原材料和物流成本高于国内。不过，越南的人工成本低于国内。综合各方面因素考量，安利越南的生产成本与国内大体相当。

6、公司于近期出售了第 3 期员工持股计划，又启动了第 4
期员工持股计划的原因？

答：事业成败在于人，公司坚持人力资源是第一资源，人力资本胜于货币资本。公司实施员工持股计划，旨在将员工利益与公司长期发展深度绑定，建立和完善利益共享机制和风险共担机制，强化激励与约束并重，确保激励与公司长远发展目标紧密挂钩，构建员工与公司的利益共同体与命运共同体，促进公司持续、健康发展。

公司第 3 期员工持股计划于 2022 年实施以来，已逾三年，
在第 3 期员工持股计划终止的同时，公司启动实施第 4 期员工持股计划，参与人数较第 3 期增加近 100 人，表明了公司经营管理层与员工坚定看好公司未来发展。

7、公司未来的扩产计划？

答：安利越南剩余 2 条生产线具备投产条件，同时，公司
积极推进本部生产线的技术革新改造，不断优化产能结构布局，逐步调整湿法生产线，增加可兼容生产水性、无溶剂产品的干法复合型生产线等，现有产能与订单基本匹配。现阶段，公司

更聚焦市场与客户，产能并非首要关注因素。

8、展望未来，公司对现有品类和业务结构如何规划？

答：在现有品类方面，对于消费电子、汽车内饰、高端体
育运动等具备技术壁垒和高附加值潜力的品类，公司将持续加
大开发，提升产品的核心竞争力和溢价能力，进一步扩大在中
高端市场的份额。

在业务结构规划上，公司优先保障高技术含量、高附加值、
高毛利的业务获得更多资源支持，平衡好优势品类与新兴品类
的资源投入，逐步降低低附加值业务在整体结构中的占比，努
力把安利打造成“成长型、效益型、价值型”企业。

附件清单（如有） 无。

日期 2025 年 8 月 7 日