证券代码：300203 证券简称：聚光科技
聚光科技（杭州）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2025-006

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通

■其他（电话会议调研）

参与单位名称 中新融创 浙商基金 平安养老保险 星石投资 上海磐耀 汇牛基
及人员姓名 金 永赢基金

时间 2025 年 8 月 5 日 15:30-16:30

地点 电话会议调研

上市公司接待 创始人 姚纳新 总经理韩双来 董事会秘书田昆仑

人员

1、下半年国产替代政策对公司订单影响情况如何？主要涉及哪
些下游客户？

答：随着国家层面以及用户层面对自主可控这件事情的重视，在
政策方面也更加精准的引导客户接受国产科学仪器，政策也在逐
步推进落地，涉及的下游客户主要有市场监督、海关等政府机关
投资者关系活 及高校等，按照历史经验客户采购在三四季度比较多，我们会积动主要内容介 极跟进各个项目情况，抓住市场机遇。

绍 2、关于控股股东部分股份被动减持的情况进展如何？后续是否
会影响控股地位？

答：公司控股股东之一睿洋科技部分股份被司法处置及强制平
仓，具体情况已经在指定的信息披露网站上进行了公告，其中因
睿洋科技与中信证券的融资融券合约逾期违约导致被强制平仓
的处置尚在执行中（预计总减持金额不超过 3,000 万元），具体
需债权人中信证券根据实际情况执行。并且睿洋科技尚存在被司
法冻结股份的情况，后续仍然存在被动减持的风险，公司会持续关注进展情况并督促相关方履行信息披露义务。截至目前，上述已发生的被动减持情况不会导致上市公司控制权发生变更，不会对公司治理结构及持续经营产生影响。
3、从长期来看，公司实验室业务板块发展到一定阶段后未来的增长点会在哪些方面？如何跟国际上的主要竞争对手竞争？
答：公司先将现有的产品品类做到国内市场较高的市场占有率，市场占有率达到一定的高度后，通过市场品牌和地位及客户的认可带动其他产品品类的销售，以及未来海外市场的拓展、兼并收购、以及随着仪器占比提高带来的仪器耗材增长等方面作为新的增长点；公司通过围绕客户的实际需求，通过自主研发创新应用等手段解决客户的痛点，实施精品战略，打造明星产品和品牌，不断丰富和升级自己的营销服务网络，提高自身的核心竞争力。4、建议公司是否考虑进行员工激励计划？
答：谢谢投资者们的关心和建议，公司管理层会根据公司实际经营情况，讨论相关的激励计划，如果有相关的政策计划推出也会及时的进行披露。
5、公司未来在下游客户构成上会有什么样的规划？
答：公司历史上的下游客户中政府机构占比较大，近年企业端客户的占比在逐步提升，未来公司希望随着业务规模的扩大，企业端客户的占比能越来越高。公司目前结合自身多技术平台、多应用领域的业务模式，围绕大型企业客户的市场需求，通过创新应用为客户提供解决方案，解决客户的痛点，比如通过自动化、在线监测手段提高客户监测数据的使用价值，通过加密监测提高效率等，打造大型企业客户的门户样板，通过客户的口碑打造品牌效应，从而提高企业端客户的销售占比。
6、生命科学仪器板块的业务发展及规划如何？
答：生命科学仪器中生命研究部分表现更好一些，医疗仪器部分的进展比较缓慢，总体发展与年初规划相符。未来规划上，生命

科学仪器板块的挑战比较大，先通过现有的技术平台，如临床质
谱、细胞分析、核酸分析等占有一定的市场，通过产品品牌的深
耕打磨，再延伸到其他相关产品。

应收附件清单 无

日期 2025 年 8 月 5 日