上证报中国证券网讯 8月24日，佐力药业发布最新一期投资者关系活动记录，就乌灵胶囊全年增长展望、中药饮片和中药配方颗粒业务拓展、OTC事业部发展情况以及长期BD投资机会等方面与众多机构投资人展开交流。

　　乌灵胶囊作为公司重点推广产品，目前，正持续深耕覆盖各大医院和科室，通过分科室标杆打造及慢病联合用药方案，提升临床价值认可度和渠道影响力，加速下沉渗透县域医共体、城市社区卫生服务中心、乡镇卫生院。另外，公司也在持续推进乌灵胶囊在MCI领域的应用，探索各级医院上下联动模式，并开展下基层进社区公益活动，构建脑效能健康管理新增长点。集采方面，乌灵胶囊目前还有上海、浙江、山东、湖北等6个省市未进入集采。公司预计乌灵胶囊在广东金莲花联盟集采、京津冀“3+N”联盟中的续约工作将在下半年逐步完成，且在后续集采中，通过集采实现以价换量，进一步扩大市场份额。

　　公司的百令片和百令胶囊现阶段均参与了全国中成药采购联盟集采，目前，已有28个省份发布集采执行通知。随着集采的推进，公司将在更多省份完成挂网和销售工作，预计下半年集采落实执行将进入全面铺开阶段。2025年上半年，百令系列销售收入较上年同期增长38.51%；展望全年，百令系列有望通过以价换量方式，进一步扩大市场份额。同时，百令胶囊作为新产品，公司选择优质代理商快速覆盖市场，同时，积极向县级医院、基层医疗机构下沉，预计全年销售将实现显著增长。

　　中药配方颗粒方面，目前已经完成468个国标和省标的备案，2025年上半年销售收入同比增长56.60%。公司将继续同步推进销售团队建设与服务体系优化，预计全年依然会保持快速增长。中药饮片今年上半年销售收入同比有所下降，主要因上年二季度中药净制饮片在医院互联网端销售高基数所致，剔除该影响后，中药饮片实际保持稳定增长。公司中药饮片作为浙江省头部饮片企业，已建立中药饮片全流程溯源系统，以杭州、湖州为中心，深耕省内市场，并通过自建或共建中药材基地，形成优势品种，逐步拓展省外市场，业务将稳健发展。

　　2025年上半年，OTC事业部组织升级后，公司进一步完善了薪资体系与绩效考核制度，实施精进的人才全周期管理。一是增加一线人员配置，增设核心城市驻店销售人员；二是搭建内外部培训体系，以专业提升服务；三是以高标准强化数据驱动，聚焦销售结果量化，强调业绩与业务拓展能力。另外，公司的股权激励计划，已覆盖OTC事业部核心营销人员，充分调动销售人员积极性。

　　对外投资层面，公司之前投资的凌意生物帕金森症管线LY-N001等项目的研发工作均在有序开展。其中，LY-N001管线已基本完成临床前研究工作；I型&III型戈谢病LY-M001管线已完成临床I期所有患者入组给药，即将开展临床II期试验；肝豆状核变性LY-M003管线近期在研究者发起的临床研究中完成全球首例肝豆状核变性青少年患者基因治疗药物给药并已完成7例成人患者给药。公司投资凌意生物主要是基于其帕金森症管线与公司业务在神经系统领域的协同作用，通过此次投资，公司将优先取得凌意生物在中国大陆地区的经销权或销售代理权。未来，也不排除和凌意生物在神经、精神领域开展更深一步的合作。