公告日期：2025-08-09

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-008

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

其他：2025 年半年度投资者业绩电话会

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2025 年 8 月 9 日 15:00-16:00

地点 电话会议

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

为便于广大投资者进一步了解公司2025半年度经营情况及未来发展规
划，公司于 2025 年 8 月 9 日举行 2025 年半年度投资者业绩电话会，以线
上会议的形式与投资者进行互动交流，主要沟通内容如下：

Q：二季度收入降幅收窄的原因

公司二季度收入同比降幅收窄、净利润同比上升，主要得益于产品端及
运营端相关策略的有效落地。产品端方面，公司针对不同渠道特性，从二季
投资者关系活动 度开始持续上新，在线下渠道陆续推出基础营养素品类大众价格带产品，在主要内容介绍 线上渠道通过产品创新打造高价格带产品，为消费者提供更加多样化的产
品选择；运营端方面，开展多层次的动销活动及运营服务增加人群触达，提
升销售转化，强化用户资产运营能力，进一步增加用户黏性。

Q：二季度毛利率优化的具体原因

公司上半年毛利率较去年同期持平，得益于产品结构和平台结构变化
带动线上毛利率提升，公司二季度毛利率小幅上升。

Q：线上竞争格局的变化趋势

市场集中度进一步下降，线下大盘持续低迷，线上竞争激烈，兴趣电商占比快速提升，整体市场格局带来的挑战持续存在。
Q：下半年发展规划

公司将围绕“经营质量提升”的核心目标，持续优化销售策略，在二季度及三季度新品陆续上市的基础上，于下半年有针对性地匹配营销资源投入，进一步扩大线下新品铺货率。线上方面持续完善集团电商整体策略，加大对核心品类的升级品投资，探索可持续的兴趣电商渠道运营模式，持续强化用户资产运营能力。
Q：兴趣电商平台下半年的发力点

公司计划于下半年在抖音等兴趣电商平台的自播业务投入与模式尝
试。
Q：下半年收入是否为主品牌和 LSG 带动

主品牌和 LSG 是公司收入贡献的主力，上半年主品牌在产品推新和市
场拓展方面表现良好，LSG 在跨境电商和澳洲本地市场都实现了较好增长，下半年这两个品牌将持续发力。
Q：LSG 和 lifespace 国内产品表现差异的原因

lifespace 国内产品主要在线下药店和母婴渠道销售，LSG 跨境电商占
比约 7 成，跨境电商仍为行业主力增长渠道。
Q：线上销售环比改善的原因，线上价盘是否稳定

二季度线上销售环比一季度改善，推出多款新品及运营策略持续优化都是影响因素。线上毛利率上半年同比上升，反映出线上价盘相对稳定。Q：健力多 OTC 业务未来规划

公司于 7 月推出自主研发的首款 OTC 新品“健力多硫酸氨基葡萄糖胶
囊”，未来将基于消费者需求，推出多种类型产品。
Q：对 Yep 的定位及发展方向

Yep 为新升代营养品牌，下半年将持续探索并优化业务模式；Yep 对
于在线上拓展年轻用户群体具有重要意义，公司将视业务发展实际需求适时调整对其的投放策略。
Q：上半年经销商数量调整的原因及未来变化趋势

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