公告日期：2025-08-26

证券代码：002908 证券简称：德生科技

广东德生科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

投资者关系活动类 特定对象调研 分析师会议

别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会议）

参与单位名称及人 信达澳亚、IGWT Investment 、Ofionk Capital、泽铭投资、耕
员姓名 霁投资、鸿运私募、华曦资本、江南基金、嘉世私募、涌乐私募、
匀升投资、昭云投资、尚诚资管、中天汇富基金、粤佛私募、明
豪能源、中国财富传媒、中信期货、广发证券、中信证券、国投
证券、光大证券、国金证券、国信证券、山西证券

2025 年 8 月 24 日 20:00-21:00

时间

2025 年 8 月 26 日 10:00-11:00

地点 公司会议室

上市公司接待人员 董事长兼总经理 虢晓彬先生

姓名 副总经理兼董事会秘书、财务总监 陈曲女士

证券事务代表 赵丹敏女士

投资者关系活动主 一、德生科技经营情况简要介绍
要内容介绍

公司上半年持续推进战略转型升级，营业收入和利润同比降
幅收窄，具体经营情况及未来发展发展方向如下：

从业务亮点看，（1）公司紧抓第二代社保卡（以下简称“二
代卡”）换发为第三代社保卡（以下简称“三代卡”）的契机，为人社部门及合作银行提供涵盖发卡平台、小程序等全套综合服务，带动发卡规模提升，上半年三代卡发卡量同比增幅达 20.47%，发卡数量超 1,100 万张；（2）“人社运营及大数据服务”上半年新签合同金额同比增长 12.87%，该类业务以服务验收为主，预计下半年将陆续体现在经营业绩上；（3）上半年毛利率同比提升4.03%，一方面，低毛利业务的收入体量有收缩（如：数字电商业务、传统社保卡读写设备等）；另一方面，公司对就业业务服务模式进行优化，将原有人力资源外包、灵活就业人员服务等调整为直接收取服务费模式，该类业务毛利贡献突出。

从不足方面看，（1）公司三大费用绝对值有所下降，但占营收比重同比上升，主要由于就业服务、运营拓展等方面加大团队建设与资源投入，费用转化效率仍有待提升；（2）公司业务形态
以承接 G 端业务为主，联合 B 端构建服务生态，由于 G 端项目启
动周期延长，复杂度提高，导致业绩承压，促使公司加快业务模式转型。目前公司正推动将大项目拆解为小规模服务订单，加速向服务化模式转型，协助客户解决资金问题；（3）业务模式转型过程带来公司组织架构变革调整，阶段性增加了管理成本与时间投入。

从未来发展方向看，公司将坚定夯实“社保卡服务商”的基础定位，聚焦就业、就医、政务服务三大领域，联合 B 端打造以“人”为核心的服务生态。同时，公司依托 AI 支撑平台，构建线上、线下一体化运营服务体系，深度连接民生服务场景，沉淀专业化场景数据，并按服务次数/类别实现可持续收费模式。未来，公司的市场规模、价值将取决于所覆盖城市的人口规模及服务深度，会有数百亿的市场空间。
二、问答环节

问题 1：公司重点推进的 AI 应用相关业务进展情况如何？今年能否弥补传统业务下滑的部分？
答：您好，公司重点推进以“人”为核心的 AI 应用服务，目前已在政务服务、就业、医疗三大场景落地，实现降本增效。其中，政务服务场景已覆盖 100 多个地市，依托积累的丰富语料数据和自研大模型，持续提升服务精准度（如：在东莞，政务专业问题解答准确率已超 99%）；在就业和医疗场景中，AI 技术显著提升了人岗撮合匹配效率，并面向签约无感支付用户精准推送健康相关服务。
目前“人社运营及大数据服务”收入占比接近 30%，AI 应用业……
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