公告日期：2025-07-09

证券代码：002901 证券简称：大博医疗

大博医疗科技股份有限公司投资者关系活动记录表

■特定对象调研（电话会） □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 国联民生证券、汇添富基金、兴证全球基金、宏利基金、福泽源
人员姓名 基金、工银瑞信、国泰海通证券、国联民生证券、大成基金、红
土创新基金、泽源资产、天风证券、华能贵诚信托、中金公司、
国信证券

时间 2025 年 7 月 8 日 (周二) 下午 15:30~16:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事长：林志雄
员姓名

1、问：在集采以价换量趋势下，对公司业务方面具体有怎
样的影响？

答：集采后公司市场占有率不断提高，但公司 2024 年度利
润率仍低于集采之前。整体来看，公司业务呈良性增长态势，业
投资者关系活动 绩仍处于复苏阶段。

主要内容介绍 2、问：从集采政策出台到现在，行业格局有什么变化？
答：自 2021 年至今，骨科耗材已实现关节、脊柱、创伤及
运动医学四大类产品国采全覆盖。集采政策执行以来，行业格局
有所变化，市场份额向头部企业靠拢，行业集中度不断提高。
3、问：公司如何看待自身的核心竞争力？

答：①研发方面：在骨科全面集采的大环境下，公司坚持以创新研发为核心驱动力，加大研发投入力度，持续推出高品质产品来更好地满足临床需求（如微创、快速康复等），有利于进一步提升市场份额；②技术服务：技术服务在器械领域发挥着重要作用，公司通过定期组织专业的培训师为广大经销商进行产品、器械操作等方面的培训，以强大的专业团队支持临床，产品与临床匹配度较高；③规模成本：公司通过合理利用规模效应来带动成本的逐步下降。

4、问：公司研发投入金额较大，主要是投入哪些方面？
答：从数据来看，公司研发占比提升一方面是因为集采之后公司整体营收下降；另一方面是公司在集采降价之后仍保持原有的研发投入。公司研发投入处于上升阶段主要因为公司涉及产品的品相较多，公司在创伤、脊柱、关节、运动医学这四大骨科领域以及齿科、神经外科、微创外科等非骨科领域均有相应研发投入。公司各产线的研发投入主要聚焦在材料、工艺及临床效果（如缩短手术时间、减小创伤等）等方面。

5、问：公司未来几年还有什么重大的资本支出计划吗？
答：公司 2022 年再融资（定向增发）募投项目已于 2024 年
底完成结项，随着公司骨科植入性耗材产线扩建项目以及大博医疗科技产业园——口腔种植体生产线建设项目建成投产，公司已度过建设高峰期，过去两年的资本开支可支撑公司中长期发展，目前暂无大规模资本支出计划。

6、问：目前公司机器人业务进展情况如何？

答：公司膝关节机器人已开始临床应用。骨科关节机器人主要是截骨、定位功能的机器人。公司在机器人业务方面的研发投入可控，目前正努力推进其他骨科机器人注册证的落地工作。未来公司骨科机器人将主要作为辅助营销工具去带动公司耗材的
销售。

7、问：公司目前海外市场的情况如何，是否有海外收购计划？

答：公司产品目前已出口海外 60 多个国家和地区。2024 年
度，公司境外业务实现营收约 2.17 亿元，境外业务占公司总营收比例为 10.16%。公司过去以国内布局为主，对海外业务布局较晚或投入资源较少，因此海外销售进展较慢。选择合适的合作伙伴是推动海外销售的关键一步，公司对收并购持开放态度，未来如有合适标的，公司不排除通过海外并购去增强公司海外市场的综合竞争实力。后续若有相关安排，公司将严格按照相关法律法规的要求，及时履行信息披露义务。

8、问：公司在各细分领域有什么规划？

答：①骨科领域：公司争取在创伤、脊柱、关节、运动医学四大领域取得更高的市占率，目标是各领域均……
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