一个品牌核心是要为消费者创造价值，如果离开了这个本领，企业就走下坡路。"

　　比音勒芬董事长谢秉政的理念，在当下承压的市场环境中得到了充分验证。

　　在中国服装行业整体承压的2025年，市场分化愈发明显：一方面，传统男女装品牌深陷业绩下滑困境。

　　另一方面，高端户外赛道展现出强劲的增长势头和市场潜力。

　　根据招商证券的研究，2019—2024年中国户外服饰市场规模以14%的复合年增长率（CAGR）扩张，并且预期2025—2029年增速将进一步提升至15%。线上渠道增长尤为迅猛，2019—2024年户外服饰线上规模CAGR高达20%，高价位段销量和销售额同比增长显著。

　　如瑞典的攀山鼠、火柴棍，瑞士的猛犸象、X-Bionic，以及挪威老人头等欧美高端户外品牌集体入华，众多品牌纷纷涌入高端户外市场，安踏继始祖鸟之后，又宣布收购德国狼爪，波司登也通过战略投资进军高端户外领域。

　　面对激烈的市场竞争，谢秉政很坦然：“市场的竞争是自然的，一个企业和一个人一样，在竞争的环境中长大才是更扎实的，竞争越激烈，就要做得更好，这个就是历练。” 的确，比音勒芬交出了一份与众不同的成绩单。

　　据披露，2025年上半年，比音勒芬营收21.03亿元，同比增长8.63%，其中二季度收入同比增长达22.33%。其线上渠道收入更是同比猛增71.82%，展现出强劲的增长势头。

　　逆势增长并非偶然，而是其长期坚持的产品差异化定位、渠道精细化运营以及品牌年轻化转型战略的必然结果。

　　在行业整体低迷的背景下，比音勒芬精准洞察并把握了由“功能主义”与“场景化穿搭”引领的新一代户外消费趋势，成功实现了从专业高尔夫服饰向高尔夫专业领先的高端运动户外服饰领域做延伸，为其在激烈的市场竞争中赢得了独特优势。

　　这一成绩不仅彰显了比音勒芬的品牌韧性，也为高端服饰品牌如何在当前市场环境下突破重围提供了宝贵经验。

　　从果岭到户外，一场顺势而为的"破圈"

　　“如果拿不到订单就不回去。”1988年，17岁的谢秉政怀揣家里拼凑的1000元钱，带着破釜沉舟的决心踏上了创业之路。从温州推销大军中的一员，到南宁高端品牌代理商，再到比音勒芬的缔造者，谢秉政用三次创业经历诠释了中国企业家的坚韧与智慧。

　　当众多品牌扎堆时装赛道时，谢秉政却有着独到的见解：“和坐公交车一样，公交车座位坐满了，挤上去也没位置，我还不如开摩托车。”

　　这一差异化竞争思维，正是比音勒芬选定高尔夫细分赛道的战略初衷。

　　之后精耕细作，换来了连续14年穿越周期的稳健增长。

　　眼下，谢秉政要骑着“摩托车”从高尔夫赛道驶向户外蓝海。

　　今年，比音勒芬正在筹谋一场优雅的跃迁，从“高尔夫专业服饰”向“高尔夫专业领先的高端运动户外服饰”的进行战略升级。

　　摆在品牌面前的首要问题是：如何让用户接受一个高尔夫品牌做户外？

　　对此，谢秉政的见解显得举重若轻：“高尔夫运动本来就是户外运动，只是我们原先更聚焦于高尔夫运动，现在户外变成了大家的生活方式。”在他看来，这并非盲目跟风，而是基于市场趋势与品牌长期发展的必然选择。

　　赛道延伸绝非简单的品类扩充。一个品牌假设在转型中脱离核心价值，便可能陷入既难获新客认可、又失原有用户支持的困境。正因如此，比音勒芬此次拓展格外注重根基的守正与创新。

　　最核心，是专业高尔夫基因不变。作为中国国家高尔夫球队长达12年的合作伙伴，比音勒芬不仅继续为球员提供专业装备支持，还将冠名优才计划为国家队培养后备人才，并推出品牌自有IP赛事。无论是品类外延，还是联名合作，比音勒芬始终围绕高尔夫元素展开。

　　其次，是高端品质不变。

　　比音勒芬从品牌创立伊始，谢秉政就确立了“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”作为产品研发设计理念，对合作伙伴的筛选也比肩奢侈品标准。这些理念与坚持，贯穿始终。

　　比音勒芬设有创新实验室，从纤维端开始研究面料，树立自己的产品壁垒，在面料选择上，始终坚持寻找和研发顶级面料，并积极与国际品牌合作，确保产品的高品质与高科技。据悉，比音勒芬已经与赛里木湖鹅绒签订了独家协议，今年品牌旗下所有羽绒服都将升级为鹅绒服，赛里木湖鹅绒的蓬松度达到800以上，洁净度可以达到1200，远超国际标准。

　　二十余年匠心打磨的产品力，让世界看见中国高端品牌的专业高度与美学追求。

　　谢秉政坚持认为“高端品牌要有内在，让消费者穿上身觉得有精气神。”创业至今，他都会亲自去设计中心试穿，体验新面料的特性，这种对产品的极致关注，让比音勒芬的"小领T"等单品成为年销超10万件的爆款。

　　如今的转型关键期，他对产品的面料、颜色、版型、设计、细节等更为关注，甚至自己亲自深入产品研发并试穿。

　　“高端品牌就是注重细节，一个纽扣的颜色、领子的宽度都能决定这件衣服是不是高端，包括版型。只有长期做高端的经历才有积累，有了积累之后，才能说是有沉淀，有了沉淀之后，这个团队就不太一样，这就是所谓的高端品牌的基因。”

　　过去22年喧嚣多变的市场环境中，比音勒芬选择了一条少有人走的路：不以规模换增长，不以噱头博关注，而是沉下心来打磨产品，将“穿出精气神”的价值理念贯穿产品研发始终。如今，比音勒芬在拓展户外领域时，依然保持着鲜明的品牌辨识度和核心竞争力。

　　对外部挑战，谢秉政也有着清醒的认识：“现在户外品牌竞争激烈，就像一辆满员的公交车，凭什么你就能挤得上去。”

　　多年坚持品质与专业的他，对此充满信心：“相信能坐上牌桌，我们有二十几年的高端品牌的研发和品牌经营的理念，以及渠道、供应链的配合，各方面的优势综合一起，我们有资格去竞争。”

　　破解年轻化难题，高端品牌的代际突围

　　“这还是比音勒芬吗？”2025年，步入焕然一新的品牌门店，老顾客们不禁产生这样的疑问——文化体验区、T恤专区和咖啡休闲空间等新场景的出现，让整个店面氛围与以往截然不同。不少顾客甚至需要退后几步，确认门头招牌，才敢相信这个兼具现代感与年轻活力的空间，就是他们熟悉的那个专业高尔夫服饰品牌。

　　强烈的视觉冲击，正是比音勒芬持续推进年轻化战略所呈现的直观成果。数据也印证了这一转型的成功：2025年上半年，品牌线下新增VIP会员中，80后与90后占比已达70%；线上渠道同样表现亮眼，天猫旗舰店30岁以下消费者占比突破30%，小红书平台年轻用户群体更是高达75%。

　　对于品牌代际的跨越，比音勒芬董事长谢秉政坚信：“如果年轻人不认可，品牌是没有长久生命力的。”在他看来，当下消费潮流由年轻人主导的趋势不可逆转，品牌年轻化必须从源头转变思维，在产品、渠道、营销和价格等各个环节全面革新。

　　为此，比音勒芬从2023年底就启动了全面升级计划，经过一年精心筹备，于2024年底开始逐步释放转型成果。这种“微蹲是为了跳得更高”的策略，体现了品牌对年轻化转型的深思熟虑。

　　转型首先从视觉识别系统开始。品牌将使用了22年的“Biemlfdlkk”标识焕新为“Biemlofen”，不仅使品牌名称更易读易懂，也传递出更加现代年轻的品牌形象。这一变化为后续的全面转型奠定了基调。

　　产品层面的革新同样引人注目。在保留经典小领T的同时，品牌推出廓形T恤、短款设计等新品，引入明快色彩和时尚元素。与哈佛大学、Hattie Stewart等跨界联名系列的推出，进一步丰富了产品矩阵，满足年轻消费者对个性化和时尚度的需求。

　　在价格策略上，谢秉政强调：“品牌要年轻化，价格就要符合年轻人的消费水平。”基于这一认知，比音勒芬在保持高端产品线的同时，推出了更具价格竞争力的年轻化系列，通过差异化产品布局扩大消费群体。

　　渠道转型是另一重要举措。品牌从以往专注机场、高铁等交通枢纽，转向重点布局购物中心渠道，目前已入驻华润万象城等高端购物中心，开设400平方米以上地标独栋旗舰店和200平方米左右购物中心店，并推出第十代终端形象店，通过文化体验区、T恤专区等场景化设计，将传统卖场升级为"品牌生活方式馆"，全面提升品牌形象和消费体验。

　　今年6月，比音勒芬全球先锋旗舰店落户深圳太子湾VILLA，创新打造集产品展示、咖啡体验与VIP尊享服务于一体的精英生活空间，全面升级终端消费体验，强化高端品牌形象。

　　截至6月末，终端门店总数达1328家，其中直营店铺数量672家、加盟店铺数量656家，覆盖全国核心商圈、机场高铁枢纽、高尔夫球会等，其中线下直营会员复购率达43%。

　　线上渠道成为年轻化主战场。2025年上半年，比音勒芬线上销售收入同比增长71.82%，达2.14亿元。

　　品牌坚持线上线下同价策略，谢秉政表示：“如果一个品牌价格体系都维护不好，品牌力就下降了。”这种策略既维护了品牌高端形象，又让年轻消费者能够以合理价格体验到高品质产品。

　　营销层面，品牌相继与丁禹兮、胡一天、李兰迪等新生代演员合作，通过精准的代言人选择触达目标客群。这些举措背后，是品牌对年轻化本质的深刻理解——要让年轻人接受品牌，需要在产品、渠道、形象等各个环节全面革新。

　　年轻人对比音勒芬的接纳，表面上是营销和渠道创新的成果，深层原因却在于品牌长期积累的专业势能。作为中国国家高尔夫球队长期合作伙伴，比音勒芬在专业运动领域建立的信任背书，为其拓展年轻市场提供了坚实基础。

　　随着80、90后会员的增加，比音勒芬正在成功实现从“父辈专属”向“年轻菁英新宠”的品牌蜕变。对此，谢秉政强调，服装行业更新迅速，品牌不能为迎合市场而丢失根本。在传统与创新之间找到平衡点，正是比音勒芬年轻化战略中最值得借鉴的智慧。

　　迈向百年：专业化与高端化的全球新叙事

　　在成立20周年之际，比音勒芬确立了打造“全球百年知名服饰集团”的战略目标。

　　实现这一愿景，意味着要解答一个深刻的命题：中国品牌如何真正走向世界？

　　在谢秉政看来，全球化绝非简单的门店扩张，而是一项需要全面布局的系统工程：既要构建多品牌运营与协同能力，形成集团化作战优势；又需将企业规模提升至国际竞争水平，以抵御全球市场波动。同时，具备全球视野的人才团队和跨文化整合能力也不可或缺，而最终支撑这一切的，是坚实的资金实力。

　　为此，他提出了“十年十倍”的增长愿景，标志着比音勒芬从“小而精”的发展模式正式迈入“做大做强”的新阶段。在这一战略指引下，公司逐步构建起三大支柱——多品类延伸、年轻化转型与多品牌矩阵协同，在持续深耕中国市场的同时，稳步推进全球化布局。

　　2023年，比音勒芬收购两大百年国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，标志着其品牌战略正式进入系统化、国际化运作的新阶段。

　　区别于许多中国企业并购后急于推进国际化或奢侈品化的常规路径，比音勒芬选择立足本土市场与专业优势，走出一条差异化发展之路。谢秉政指出，中国企业运营国际品牌具有独特的“中国优势”：包括对本土市场的深刻洞察、快速响应的能力，以及成熟完善的供应链体系，这些基础为比音勒芬运营高端品牌提供了坚实支撑。

　　在多品牌战略落地过程中，比音勒芬强调专业深耕与基因传承，而非盲目扩张或标签化运作。主品牌持续强化高尔夫与户外科技功能，KENT&CURWEN聚焦英伦学院风的现代表达，CERRUTI 1881则坚守高端面料与工艺传承——三大品牌形成协同互补的专业矩阵，共同推动集团向高端化、专业化持续进阶。

　　在谢秉政的构想中，比音勒芬并不追逐表面的“国际化”标签或奢侈品光环，而是始终依托专业深度、品牌协同与中国产业优势，稳步构建一个真正立足专业主义、具备全球影响力的高端服饰集团。

　　比音勒芬的故事不仅是一个品牌的成长史，更是一种商业哲学的印证：在中国制造向中国创造转型的今天，唯有回归专业、坚守长期，才能在全球市场赢得真正尊重——这既是中国品牌全球化的现实路径，也是中国企业走向百年的根本答案。