在家居行业普遍焦虑的当下，富森美用一组数据给出了穿越周期的答案：2024年营收14.3亿元，归母净利润6.9亿元，净利率49.14%稳居行业第一梯队。这组看似“反周期”的数字背后，是一家区域龙头对行业本质的深刻洞察：当流量红利退潮，唯有深耕区域、重构生态、坚守长期价值，才能在家居零售的存量竞争中突围。

 区域深耕：从“成都名片”到西南枢纽

与全国性连锁的“规模崇拜”不同，富森美选择了一条“反直觉”的路径：扎根本土、密度制胜。截至2025年，其在坐拥125万平方米自持物业，覆盖成都主城区及泸州、自贡、眉山等周边城市，形成“多足鼎立”的格局。这种深耕带来的优势是显性的，得以将资源持续投入场景升级；而“富森美”品牌在西部消费者心智中认知度极高，头部品牌区域首店入驻效果显著，形成“品牌集群-消费集聚”的正向循环。

更关键的是，富森美将区域文化转化为运营杠杆。针对四川人“爱热闹、重人情”的消费习惯，其设计“万人团购砍价会”等场景化活动，单场最高成交1.2万单；疫情期间推出“租金减免+线上引流”组合政策，帮助商户复工首月销售额恢复至疫前水平。正如商户所言：“我们不是开店，是和富森美一起创业。”这种共生关系，让富森美从“房东”变成了“价值伙伴”。

数字化破局，直播港如何重构“人货场”？

当同行还在争论“线上线下谁取代谁”时，富森美用天府直播港给出了答案：线下场景不是包袱，而是撬动线上增量的支点。这座28栋独栋建筑构成的“美学聚落”，通过“场景商业+产业运营”模式，将直播电商、设计师生态、跨界活动熔于一炉。

但富森美的野心不止于流量。在富森美，消费者可以在“会呼吸的厨房”体验方太油烟吸净率，在海尔三翼鸟中心用语音控制全屋家电。这种“高信息浓度”的体验，让线下场景成为“生活方式提案”的载体——正如商业顾问刘润所言：“当商品承载的情感足够丰富，线下就成了不可替代的价值翻译器。”

生态赋能，从“物业出租”到“能力共建”

家居零售的竞争，本质是生态能力的较量。富森美的“1+3新营销”体系背后，是一场从“输血”到“造血”的能力革命。

2024年，富森美投入重金培训商户团队，商户续约率显著。这种“授人以渔”的模式，让卖场与商户从租赁关系升维为“命运共同体”。

政策国补催化下的“第二增长曲线”

2025年，家居消费补贴落地，富森美凭借“卖场+供应链+服务”全链条能力，成为政策落地的“最后一公里”。更深远的价值在于结构升级，富森美将补贴导向环保、智能品类，推动区域消费从“功能需求”转向“品质需求”。数据显示，其商场内补贴产品销售额占比持续攀升，印证政策对产业升级的杠杆效应。

在房地产行业调整、流量成本飙升的当下，富森美的启示在于：回归商业本质，而非追逐风口。它以23年深耕证明，真正的护城河不是规模，而是区域密度、商户共生、用户信任；真正的创新不是颠覆，而是用数字化工具解决“获客、转化、复购”的痛点；真正的增长不是补贴刺激，而是将政策红利转化为生态能力。

当行业陷入“价格战”泥潭时，富森美用“美学经济”让冰冷建材生长出温度；当同行焦虑“线下消亡”时，它用直播港将卖场升级为“生活美学策展场”。这或许正是长期主义的终极答案：在不确定的时代，做确定的事。

$富森美(SZ002818)$@社区精选 #社区牛人计划#