2025年6月12日晚，成都富森美成华商场内，抖音顶流主播“小方很豪”的镜头扫过恒洁卫浴智能马桶的釉面与林氏家居的岩板餐桌，最终定格在数据大屏实时跳动的交易数字。这是抖音本地生活在家居行业的首次多品牌混播实验，也是富森美六年流量革命的缩影。

当618收官战报揭晓，富森美单场达人直播销售额突破2000万元（据公开战报数据），登顶抖音团购带货榜TOP1。更惊人的是底层流量基建——2024年发布的9.86万条短视频，累计浏览量达4924万次（日均270条）。

富森美构建家居流量生态

富森美并非跟风者，2019年行业质疑“家居直播能否卖货”时，其已启动新媒体布局；2020年联合巨量引擎发布“1000达人计划”，从导购孵化到外部签约双轨并行。六年间，3500家商户、近十万一线人员被卷入这场饱和攻势，累计直播数万场，短视频数十万条。富森美副总经理吴宝龙曾断言：“卖场必须从收租房东蜕变为品牌商的流量引擎。” 这一转型在2023年4月迎来质变——抖音直播团购节杀入本地建材周榜第一，600条带货视频撬动流量核爆。

通过“抖音同城获客训练营”赋能商户，富森美将600余家门店导购转化为“毛细血管级”主播。一个仅3000粉的导购账号，通过每周3场探店直播，月均引流客户超40组。这种去中心化矩阵，使卖场蜕变为自生长的流量生态体。

作为抖音本地生活服务商，富森美还为商户开通团购功能并打通核销数据。当消费者在直播间购买999元浴室柜套餐券，系统自动标记来源门店、导购分成及偏好标签。2024年该体系拉动商户参与度同比激增18%。

家居消费依赖场景信任。富森美还探索场景营销模式，将直播间嵌入真实样板间，消费者可直观感受智能卫浴的水流强度、沙发坐深。2024年3-12月售出的59100张电子券，带动超2万组客户到店体验。双11单场千万级直播中，90%订单为“线上购券+线下核销”，线上线下无缝咬合。

富森美落子更远的战场

2024年10月，富森美协同抖音家居家电负责人发起“六省攻坚”，走访马可波罗、慕思、老板电器等数十家头部企业。在九阳电器总部，董事长杨宁宁直言：“线上引流需匹配柔性供应链，否则直播爆单反成灾难。” 此行促成了618混播中五大品牌的极速备货响应——林氏家居72小时内调拨300套限量款沙发至成都仓。

2020年提出的“中国版宜家”战略正在落地。首个自营店从策划到开业仅用两个半月，依托供应链整合力实现“线下可复制、线上卖全国”。其自有品牌床垫通过达人直播单场清空5000张库存，验证了渠道控制力。

当传统卖场哀叹客流消失，富森美用实际行动证明：流量从未消失，它只是流向了更敢重构规则的人。

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