公告日期：2025-08-22

证券代码：002728 证券简称：特一药业
特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-006

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 电话会议

国盛证券：张金洋、张玉

华鑫证券：胡博新

山西证券：邓周宇、杜鹏程

光大证券：王明瑞、黄素青

申万宏源证券：张静含、凌静怡

浙商证券：王班、吴天昊、丁健行

活动参与人员

东方财富证券：何玮、崔晓倩

西南证券：杜向阳、王钰玮

天风证券：杨松、李臻

华安证券：谭国超、熊骥溟

华创证券：郑辰、高初蕾、赵建韬

东吴证券：朱国广、李倩

董事长、总经理：许荣煌

上市公司接待 董事、财务总监、副总经理：陈习良

人员 董事会秘书：许紫兰

证券事务代表：徐少华

时间 2025 年 8 月 22 日

地点 电话会议

形式 电话沟通

交流内容及具 一、公司目前营销改革进展与成效，如何看待后续止咳宝增长情况？

体问答记录 回复：（一）营销改革进展与成效

报告期内，公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显现成效，销售
情况亦稳步回升。具体表现在：

1、营销组织变革奠定基础：公司已完成营销组织架构的全面升级。在原先
营销中心的基础上，对业务与管理职能进行了细化，完善了组织架构与岗位编制，
新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部
等多个部门。目前新架构已初步成型并有效运转，为营销工作的持续深化打下了
坚实基础。自变革以来，一线销售人员已净增加超过 100 人。后期，公司将根据
市场开发进度和实际需求，持续引进销售人才，致力于打造更具活力的年轻化团
队。

2、核心产品销售稳步恢复：本报告期，公司核心产品“特一”牌止咳宝片
的销量实现 3.31 亿片，恢复至 2023 年同期的 61.29%。这一恢复态势，显示出产
品在终端市场的需求正在逐步释放，也体现出公司持续推动营销变革的初步成效。
值得一提的是，线上业务成为本阶段一大亮点，通过电商平台与新媒体渠道的协
同发力，不仅有效拉升了整体销售，更成功触达更年轻、更广泛的消费群体，为
品牌注入了新活力。未来，公司将继续深化线上线下融合，进一步推动核心产品
销量回升与市场结构优化。

3、品牌建设投入强化长期动能：公司持续加大品牌建设投入，报告期内累
计投入 1.72 亿元。该举措虽在短期内对费用端带来一定压力，但显著提升了“特
一”品牌在公众尤其是年轻化及线上消费群体中的知名度和影响力，成功拓展了
品牌认知边界。在此基础上，公司进一步巩固了以止咳宝片为核心、“1+N”多元
产品组合协同发展的战略布局，为未来持续增长与市场渗透提供了坚实支撑。品
牌力的持续增强，正逐步转化为企业长期发展的核心动能。

综上所述，在营业收入稳步恢复、特别是核心产品“特一”牌止咳宝片销量……
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