公告日期：2025-08-06

证券代码：002646 证券简称：天佑德酒

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004
投资者关系活动 □特定对象调研□分析师会议

类别 □媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

√现场参观

√其他（个人投资者）

参与单位名称及 东方财富证券组织的个人投资者。
人员姓名

时间 2025 年 8 月 5 日 (周二)下午 16:30~18:00

地点 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司七楼会议室

上市公司接待人 董事、董事会秘书赵洁

员姓名 高级酿造顾问喇录忠

证券事务代表尹启娟

投资者关系活动 1、投资者参观公司生产厂区；
主要内容介绍 2、投资者与公司高管交流。
关于本次活动是 否
否涉及应披露重
大信息的说明
附件清单（如有） 天佑德酒投资者交流活动会议纪要

日期 2025-08-05

附件：天佑德酒投资者交流活动会议纪要

1、“青青稞酒”名字在青海更具代表性，为何改名“天佑德酒”？

A：近几年，天佑德品牌占公司整体自有品牌青稞酒的比例超过了 50%。公司基于突出天佑德品牌，将证券简称调整成为天佑德酒，使公司在公司名称、品牌名称、证券简称保持了一致。当然，公司依然是最大的青稞白酒企业，公司基于不同地域对青稞、青稞酒的认知考虑宣传的侧重点。

2、公司如何拓展市场，特别是青海本地及周边省份如甘肃、四川等地的市场拓展，还有针对年轻消费者的产品研发和市场推广计划？

A：今年，公司在除青海、西藏以外的区域加大对百元及以下产品的布局，增加了渠道销售。对于青海市场，公司仍然是全渠道、全价位带的覆盖，不同的时期侧重的价位带会有所不同。甘肃市场在推动，青海和甘肃的逐渐融合、一体化。四川市场由西藏公司覆盖，通过旅游融合等拓展西藏阿拉嘉宝品牌产品。近两年，新消费崛起，公司也在积极的尝试提供新的消费需求，主要以果味+的产品为主，目前推出了 28 度柠檬青稞酒，可以单独饮用，也可以作为基础调味酒使用；还有一款雪梨流沙酒，针对喜爱香甜口感的需求开发。

3、酿酒用的粮食原材料价格波动对公司成本的影响是否较大？公司的应对措施？

A：这几年一直处于波动上涨的状态，酿酒原料在整体成本的占比不高，波动不会造成重大影响。公司通过与农场签订长期战略协议，保证公司酿酒原料的供给，公司给予保护价格，维持青稞市场的量与价格的平衡。当然，公司自建青稞基地，培育公司享有知识产权的青稞品种，增加原酒的独特性。

4、公司中高端产品的销售情况怎样？

A：公司 100 元以上的产品的占比在 50%左右。公司 500 元价位带的真年份产品，经过 3
年多的改版上市，在青海本地市场已经初步形成了圈层的影响和认知。

5、贵司在 2025 年 6 月 23 日公告的全资子公司西藏阿拉嘉宝酒业有限责任公司拟投资
1.6 亿元改扩建酒庄，这一投资决策的规划是什么？

A：西藏自带旅游属性，每年进藏的游客数量众多。西藏公司改扩建酒庄主要基于以下几点：1）白酒产业增速放缓，消费需求理性化，个性化、多样化，传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存，品质、服务需要升级。2）基于行业现状，公司以“产区思维、酒庄模式、名酒定位、智慧管理”作为指导思想，突出“品质、稀缺、生态”，打造“博物馆中的酒庄”，将西藏独特的文化、生态资源可通过酒庄实体化呈现，将酿酒工艺、藏文化展示、自然景观融为一体，形成不可复制的品牌标识。3）同时，酒庄可作为特色旅游目的地，直
接带动产品销售及品牌曝光。

6、公司的销售渠道主要有哪些，线上和线下渠道的销售占比情况如何？

A：公司的销售渠道主要是厂家直销和经销，2024 年，公司线上销售占比为 4%多。

7、2024 年公司净利润大幅下滑，针对提升盈利能力，2025 年采取了哪些具体措施？
A：2024 年，公司实现营业收入 125,484.07 万元，较上年同期增长 3.69%，实现归属于
上市公司股东的净利润 4,213.53 万元，较上年同期下降 52.96%。公司加大了对终端、消费者的回馈，同时加大了对重要战略产品的投放力度，本年度……
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