“公司尝试通过线上渠道售卖果味+的产品，近期会推出低度柠檬酒。”天佑德酒在接待分析师调研时表示将进行年轻化产品布局。

　　6月20日，天佑德酒（002646）公告，公司董事长李银会，董事、总经理万国栋，董事、副总经理范文丁等高管19日接待西南证券、国信证券等多家分析师，并回答了分析师们关注的问题。

　　作为中国青稞酒行业的领军者，原产地和主要消费市场在青海的天佑德酒2025年提出了“四化”战略，即县域化、年轻化、国际化、终端化。

　　天佑德酒对分析师们解释，县域化结合了中国经济目前发展的现状，县域是人情经济，受经济环境影响较小，县级市场经济压力较小，这就是我们选择县域经济的出发点。产品必须具备县域化的策略，二是营销方式县域化，渠道要扁平化。在青海省以外，县域化是优先考虑的营销策略，在青海省内，需要优化凸显县域化特色。

　　年轻化方面，天佑德酒表示：“公司尝试通过线上渠道售卖果味+的产品，近期会推出低度柠檬酒；后续考虑尝试青稞香槟等产品。”

　　光瓶酒一直是酒类行业非常热议的话题，有分析师询问公司光瓶酒市场如何布局？天佑德酒表示，光瓶酒公司一直有产品覆盖，比如互助大曲、小黑、老字号、白青稞，白青稞在省内表现的还是比较亮眼的；同时，我们今年对青海省以外的渠道进行了调整，在原有团购渠道的基础上，增加以光瓶酒和百元左右盒装酒为组合开拓渠道市场。顺应大清香趋势，顺应酒精度数趋势和理性消费趋势，优化公司产品结构。

　　2024年，白酒行业“马太效应”进一步加剧。头部企业凭借品牌、渠道和品质优势，持续抢占市场份额，而中小酒企面临更大的生存压力。天佑德酒2024年全年营业收入为12.55亿元，同比增长3.69%；归母净利润为4213.53万元，同比下降52.96%；扣非归母净利润为3816.89万元，同比下降55.06%。进入2025年一季度，公司营业收入为4.32亿元，同比下降18.0%；归母净利润为6750万元，同比下降37.7%；扣非归母净利润为6602万元，同比下降37.8%。

　　值得注意的是，2024年是天佑德“出海”元年，青稞白酒和青稞威士忌两款产品正式进入美国、加拿大市场。但是，天佑德酒在大本营青海省的份额出现了下滑。据公开财报，2024年，天佑德酒收入中，来自青海省的占比为63.48%，但2023年这个比重是66.65%。而来自青海省外的营收同比增长14.25%。