公告日期：2025-06-18

证券代码：002646 证券简称：天佑德酒

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002
投资者关 □特定对象调研□分析师会议
系活动类 □媒体采访√业绩说明会

别 □新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位
名称及人 投资者网上提问
员姓名

时间 2025 年 6 月 18 日 (周三) 下午 14:30~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用网
络远程的方式召开业绩说明会

上市公司 1、董事、总经理万国栋
接待人员 2、董事、副总经理范文丁

姓名 3、副总经理、财务总监郭春光

4、董事、董事会秘书赵洁

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

投资者关 1、前段时间高管在股价低迷的情况下仍旧低位减持，是对公司的业绩系活动主 没有信心，还是对公司未来发展没有信心？去年广告高投入仍旧带来今年要内容介 一季度业绩下滑，二季度有何销售计划改善目前的经营状况？

绍 谢谢您的关注！公司高管减持，主要是个人原因，因为高管在前期的
股权激励中，大部分是银行贷款。广告投入公司是按品牌投入、市场投入
的规划与计划来执行的，有些投入是不能立竿见影的，是未来的投入，二
季度主要是端午节与旅游季的跟进。

2、今年天佑德酒在青海本地卖得好不好？周边省份比如甘肃、四川这
些地方，市场拓展有啥新动静没？

你好，天佑德酒今年在青海本地及周边省份的表现呈现 “省内基本盘稳固、省外拓展加速”的特征，但整体面临行业调整期的压力。我们积极寻求市场增长点，比如县域化、年轻化以及光瓶酒百元价位段等增量的机会。

3、出海投资经营多年，请问海外市场扩展如何，是否开始实现增长？
谢谢您对天佑德酒的关注！公司的海外投资已经持续多年，这是与公司对产品出海及葡萄酒产业布局的战略密切相关。公司目前实现了青稞酒白酒产品的美国上市，对经营团队构成及经营模式的开展也在进行结构优化，公司对海外市场的投资发展是长期且富有挑战的，公司以积极认真的态度推进工作并及时披露。

4、之前听说公司在推中高端产品，今年这些产品卖得咋样？

谢谢关注！公司一直以来都在进行品牌提升工作，中高端产品的推广也在持续，但由于整体经济下行、消费环境影响，对推广这些产品确实也带来影响，我们还在努力中。

5、请问公司是否会有适合年轻人口味青稞白酒？谢谢。

谢谢您对公司的关注。我们公司的小黑青稞酒是文旅小酒，适合年轻人流行的轻量饮用及可以与其他饮品勾调，在今年电商门店上市的低度柠檬口味青稞酒也符合年轻人的饮用喜好，欢迎大家尝试多提宝贵意见。

6、天佑德酒的品牌宣传今年有啥新动作？比如广告投放多了吗？

谢谢您对天佑德酒的关注！公司对品牌宣传工作持续进行差异化管理及关注热点变化及聚焦，对融媒体及短视频都进行了积极的宣传工作，启动的动车组冠名活动有效扩大了公司品牌的知晓度，取得较好的宣传效果。对机场的相关宣传活动及休息室的氛围布建都让消费者对天佑德酒有了更直接的感受和良好观感，有助于公司品牌的宣传提升。

7、面对一季度营收下滑，二季度公司有没有什么活动或者计划，第二季度公司经营情况如何？

谢谢关注！二季度中主要是有一个端午节活动及旅游季活动的开展，经营情况正在按我们的目标推进。

8、今年天佑德酒的库存情况咋样？有没有积压太多卖不出去的酒？会
不会影响明年的销售？

你好，我公司对库存的管理分工厂库存管理与渠道库存管理。工厂库存保持在合理范围之内，不会形成积压。只有渠道库存才会影响后续的销售，目前天佑德青稞酒销量最大的区域在本地，销售采用深度分销模式。我们对经销商的库存周转严格控制在 1-2 个月时间，因此，经销商库存同比环比基本没啥明显的变化。

9、管理层今年有没有提啥新战略？比如重点打哪个市场？或者要和哪些企业合作？

谢谢关注！我们今年的战略是“四化”战略，主要是县域化、年轻化、国际化、终端化……
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