公告日期：2025-07-03

证券代码：002424 证券简称：贵州百灵

贵州百灵企业集团制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投资者关系活动 ☑特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 余龙生 杨岗 蔡敏王峰
人员姓名

时间 2025 年 7 月 2 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 总经理兼董事会秘书：牛民

员姓名 证券事务代表：陈智

1、公司营销改革情况及目标？

答：公司推进营销模式改革，目标是优化销售模式，提高
利润贡献率和降低销售费用率等。

公司为优化营销模式，提升销售执行力，2022 年起启动
了 9 省区的直营制改革试点，并取得了显著成效，改革地区销
售利润实现了稳步增长。目前，公司直营制改革已累计完成
投资者关系活动

15 个省份，有序推进营销模式改革将为公司未来提升销售效
主要内容介绍

率和盈利能力起到积极作用。

营销模式改革改变了以往单纯考核增长率的方式，引入人
均效能、店均效能等考核任务项，合理制定考核指标，充分调
动各级销售人员积极性，未来通过适时推进股权激励计划等方
式，使广大员工获益与公司发展相契合，使得个人的收入从原
本的财产性收入转变为依托于上市公司平台而衍生出的资产
性收入。同时坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体
系，推进大品种培育工作，渠道上深耕全国性重点客户 NKA、区域大型连锁 LKA、诊疗板块等作为业绩增长的引擎，实现销量与利润的双增长。

随着公司产能的提升，包括上市持有人许可委托业务的一部分产品将进入到产品阵容里面，公司产品规模和品种将再上一个规模和台阶。
2、黄连解毒丸进展情况？

答：黄连解毒丸是我国首个“全科”证候类中药新药。自2017 年贵州百灵企业集团受让该项目以来，公司持续加大研发投入，加快推进研发进程，在国家药监局药品审评中心指导，张伯礼院士等专家参与顶层设计、全国多家权威机构合作下，历时六年多顺利完成Ⅱ期、Ⅲ期临床试验。黄连解毒丸Ⅲ期临床试验共入组 840 例病例，从百余种符合中医实热火毒证、三焦炽盛证辨证标准的西医疾病中，选择以急性咽炎、复发性口腔溃疡、牙龈炎、便秘四种病证为载体进行临床验证，进一步评价黄连解毒丸治疗中医实热火毒证的有效性、安全性以及作用机制，为后续申报上市提供依据和支持。值得一提的是，该项目采用了独特的“中医证候+Biomarkers”评价方式，为“证候类”中药的审评和构建中医药诊断技术与评价标准体系提供了方向。目前该项目已完成临床 3 期研究工作，后续如顺利获批，该药将实现我国“证候类”中药新药零的突破，为上百种实热火毒相关疾病提供治疗新选择。
3、糖宁通络进展情况？
答：糖宁通络 3 期临床研究工作正在按照临床方案正常推进，患者已在陆续入组，公司研发项目取得阶段性进展后，公司将会及时的履行信息披露义务。
4、公司有什么政策或者办法来应对市场的激烈竞争？

答：我们新阶段的定位总结为四个平台的建设，第一个是规模化的制造平台，第二个是产业链整合平台，第三个是全渠
道的销售平台，第四个是大品种的研发平台。

规模化的制造平台主要是依托于公司扩能技改项目，后续相关整体完工后公司的中药材处理能力将会从每年 2.5 万吨提升到 6 万吨，这将为公司产品未来销售上量提供强有力的支持。

产业链整合平台是指通过诸如上市持有人许可委托业务、贴牌业务等方式，在市场里寻找优势品种，利用产业链整合平台优势，把整个产品线规模做大做强。

全渠道的销售平台包括线上线下，如商业批发、NKA 连……
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