证券代码： 002396 证券简称：星网锐捷

福建星网锐捷通讯股份有限公司

2025年7月31日投资者关系活动记录表

编号： 2025-06

投资者关 √特定对象调研 □分析师会议

系活动类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 中银国际证券股份有限公司 中国风险投资有限公司

名称及人 长城财富保险资产管理股份有限公 福泽源(上海)私募基金管理有限公
司 司

员姓名 国泰海通证券股份有限公司 中信建投证券股份有限公司

浙商证券股份有限公司

时间 2025 年 7 月 31 日 (周四) 上午 10:00

地点 福州市高新区新港大道 33 号星网锐捷科技园公司三期 A 栋 1 层会议室

上市公司 副总经理、董事会秘书：李怀宇
接待人员 证券事务代表：潘媛媛

姓名 证券投资部：张力

一、董事会秘书李怀宇先生介绍公司

公司紧紧围绕”ICT基础设施与AI应用方案“的核心战略，大力推进产业的转
型升级，发布了一系列具有市场影响力的创新产品，不断做强存量市场，开拓
增量市场，在网络基础设施领域、光通信基础设施领域、信创领域、AI应用方
案等领域推出了一系列具有市场影响力的新品，牢牢把握产业升级、技术升级
的市场机遇，为客户提供更多深入应用需求、有独特竞争力的解决方案。

投资者关 二、投资者提出的问题及公司回复情况

公司对本次调研会中提出的问题进行了回复：

系活动主 Q1:公司除了锐捷网络以外的其他业务情况？
要内容介 A：除了子公司锐捷网络以外，公司在通讯板块布局，重点发力的光通信领域,
绍 主要跟国内主流运营商合作，子公司德明通讯深耕在美国车联网版块；公司在
网络终端方面的子公司是福建升腾资讯有限公司，主要在金融行业和信创领域
有深耕，通过“信创+AI”的产品创新，加快场景化的方案升级，同时结合在
云终端多年的技术储备，在金融等重点行业的国产替代进程中，积极抢占市场
份额，为未来深耕国内市场打好基础；公司在元宇宙领域方面的子公司是福建
星网视易信息系统有限公司，主要在元宇宙和AI应用,提供沉浸式体验，同时
继续加大AI基础能力建设与前沿技术研究，加强技术储备，为下一段的规模突
破奠定坚实基础。

Q2:公司业绩规划的目标是什么？

A:公司紧紧围绕“ICT基础设施与AI应用方案”的核心战略，大力推进产业的
转型升级。公司产品战略围绕各种智慧解决方案的应用场景，在网络基础设施
领域、光通信基础设施领域、信创领域、元宇宙、智慧空间、视联网、车联网
等AI应用方案领域，为客户提供解决方案，争取以好的业绩回报股东。行业应
用和办公智能化方面应该会有一些机会。

Q3：目前公司的主要客户有哪些？

A:公司的网络设备产品方案已广泛应用于政府、运营商、金融、教育、医疗、
互联网、能源、交通、商业、制造业等行业信息化建设。

Q4:公司目前的出口政策？德明通讯的业务是否稳健？

A：公司目前出海主要是子公司锐捷网络和子公司德明通讯。德明通讯国际业
务的客户粘性高，客户稳定。公司2024年来自于其他国家（地区）交易收入总
额33.93亿元，占营收比重是20.25%。

Q5:2025年一季度的营收情况很好，主要是目前交换机占公司整体收入占比多
少？有没有细拆分多少来自数据中心交换机、园区交换机等？

A：网络通讯设备里面，交换机包含智算中心交换机、数据中心的交换机、园
区交换机等，分类还挺广的，去年增长的大部分都是智算中心交换机的收入；
子公司锐捷网络的网络设备收入占公司营业收入的50%以上，其中大部分来自
于交换机产品收入。

Q6：公司2025年下半年业绩展望？

A：2025年下半年，公司力增收入小幅增长的情况下，进行结构性的调整。公
司将持续在以数据中心网络和光通信为代表的ICT基础设施领域、以元宇宙、
视联网、智慧空间、智能制造等为代表的全场景AI应用方案发力，推动AI技术
在各个领域快速落地，持续升级全栈式信创能力。公司将在能力建设和市场开
拓两方面继续推进海外战略落地：能力建设方面，继续完善合规体系，以应对
国际市场经营风险，支撑海外市场拓展；在制造、交付、运维等环节，持续打
造海外业务支撑平台能力，为海外业务拓展和落地提供基础保障。市场开拓方
面，通过对外投资设立的十余家境外子公司，进一步加强与当地渠道伙伴的合
作力度，聚焦海外用户场景，提供适配度更高的产品和解决方案；以亚太地区
为基础，加强在中东非、欧洲等国家的市场布局，通过赋能渠道合作、扩大品
牌影响力开拓市场。同时，公司正在探索脑机接口相关的业务模式，将来公司
会根据自身的发展需求制定相应的发展策略。

日期 2025 年 7 月 31 日