公告日期：2025-08-23

证券代码：002303 证券简称：美盈森

美盈森集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-08

投资者关系 特定对象调研 分析师会议

活动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观

其他

参与单位名 1、LMR Partners 杨世哲
称及人员姓 2、泉果基金 李峥

名 3、浦银安盛基金 陈晨、李邓希、林伟强

4、国投瑞银 冯新月、朴虹睿

5、申万宏源 张文静

上市公司参 1、董事会秘书 刘会丰

与人员 2、证券事务代表 闻敏

3、证券事务专员 吕浚溥

4、专员 宋奕凝

时间 2025 年 8 月 22 日（周五）

地点 1、腾讯会议：961 942 686

2、腾讯会议：682 576 442

3、腾讯会议：794 139 679

4、腾讯会议：840 201 730

形式 线上腾讯会议

交流内容及 1、公司有哪些下游行业？占比情况怎样？

具体问答记 答：公司下游客户中消费电子占 40%左右，家具家居、家用电
录 器等占 30%左右，汽车及新能源汽车产业链约占 10%，白酒约占

10%，其余为医疗器械、食品饮料保健品、快递包装等，还有一些标签及电子功能性材料模切产品。

2、公司国内业务的价格和利润情况近期有何变化？

答：目前国内业务价格基本稳定，部分有价格调整，利润率波动整体较小。

3、公司第二季度出口销售的毛利率下降的原因是什么？

答：公司出口业务分海外业务和国内出口业务，海外业务毛利率较为稳定，国内出口业务毛利率下降主要是高附加值订单减少及部分订单价格调整所致。

4、简要阐述一下公司国内和海外的发展战略？

答：首先，国内业务是公司持续健康发展的基础，我们的目标是争取国内业务保持稳健发展，这是公司的重要战略。同时，海外业绩的增长也是公司当前的一项重要经营目标，目前在越南有 2 个工厂，泰国、马来西亚和墨西哥各有 1 个工厂，我们的海外布局会根据客户需求逐步增加海外产能配套。目前海外业务正处在一个上升期。

5、公司海外和国内的收入占比如何，海外业务能否保持持续增长？

答：目前，公司国内收入占比约 70%左右，海外收入占比约30%左右。海外业务是公司重要的增长点，公司正致力于加快海外市场的拓展和业绩较快增长。

6、公司墨西哥工厂的建设进展如何？

答：公司在墨西哥现有一家工厂，墨西哥新工厂计划于今年内投产。

7、对比海外当地包装厂商，客户选择公司的原因是什么？

答：公司在产品品质、服务、研发设计及客户资源等方面具备较强的竞争优势。并且在集团化服务能力上，公司能更好满足客户全球供应链管理需求，对于在国内外多个区域有订单需求的同一客户，可同时提供集团化配套服务。比如有些客户，在中国、泰国、越南、墨西哥均有包装配套需求。我们这种多区域布局的包装企业在配套上具有较为明显的优势。

8、对比国内生产再出口的模式，在当地生产有什么优势？
答：本土化生产具有多项优势：国内生产运输至海外通常面临较高的物流成本；纸制品品质在海运过程中难以完全保障；交货及时性也存在不确定性，可能会影响客户交付。因此，大部分客户都会优先选择就近包装配套。

9、包装行业进军海外市场的壁垒在哪里？

答：包装行业壁垒整体较小，但行业领先企业在研发设计、产品品质、客户资源及客户服务等方面常具有较强的综合竞争优势。此外，一个大型高端包装工厂的资本开支也比较大，对于中小企业是一个挑战。如果在海外没有较强的客户基础，前往投资也会面临较大的市场压力。

10、公司海外员工组成情况如何？是当地人为主还是国内外派？

答：我们从国内工厂外派了较多中国员工支持海外经营。总体来说，管理人员及关键技工以国内外派为主，一线……
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