东方雨虹：
您好，关于第一个问题，首先，公司2024年利润下滑幅度较大，主要源于公司2024年收入规模下降，而公司收入下降的核心原因与公司为实现长期更高质量健康可持续发展，积极推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型有关。2024年，公司业务模式已从传统的大客户为主的直销模式向零售渠道和工程渠道为主的渠道销售模式转型；同时，从提升企业经营质量及风险管控角度考虑，公司主动放弃了回款达不到公司风控要求的客户及项目，导致转型过程中直销收入承压，从而对公司收入及利润规模造成较大冲击。其次，公司已实施的2024年度现金分红方案，一是积极响应“国九条”等相关政策，充分回馈广大投资者，提升投资者获得感。二是公司过往经营过程中积累了大量的累计未分配利润，可供股东分配的利润规模充足，具备可以与投资者进行利润分享的能力。同时，2024年年度现金分红不影响公司未来正常经营。第一，公司业务模式已发生变化，公司作为一个消费建材平台持续为合伙人、经销商赋能，通过工程渠道合伙人、零售渠道经销商为各类应用场景提供优质产品系统，逐渐放弃账期较长的包清工业务，施工收入规模及占比近年来快速下降，因施工业务通常对营运资金占用时间较长，业务形态的变化意味着同等收入规模下公司对营运资金的需求也在下降。第二，渠道模式已经变化，公司已由以大客户集采为主的直销模式转变为以C+小B为主的渠道销售模式，且零售渠道收入占比逐步提升。这种业务模式、渠道的变革不仅从根源上解决应收账款问题，而且能够持续改善公司经营现金流，经营现金净流量的持续、显著改善是公司能够进行高比例分红最核心的基石及利润分配的源泉，是我们进行分红的底气根源。同时，按照行业惯例，公司下半年将逐渐迎来回款高峰，公司经营现金流入将因此增强，从而提供更好的的流动性。第三，公司资金状况良好，公司经营业务在持续带来现金流入的同时，公司近几年出于稳健经营考虑，一直在控制负债率水平，资产负债率处于行业较低水平，具备较强的偿债能力和财务杠杆应用空间。同时，公司目前银行授信额度较为充裕，银行融资利率也较低，可随时增加流动性。第四，资本开支方面，公司会逐步有序布局海外供应链体系建设和渠道并购，资本开支规模可控。因此，公司具备高比例现金分红的能力，2024年度现金分红也不会影响公司正常经营。
关于第二个问题，公司致力于打造全球化建筑建材系统服务提供商，立足中国市场，发展全球业务，不存在您所提及的情形。首先，公司聚焦巩固防水、砂粉双主业，积极拓展交通基建、水利、能源、通信设施等基础设施建设、城市新兴基建、工矿仓储物流、科教文卫等公共服务领域，以及保障性住房及民用建材领域等多元化应用场景，发力存量建筑市场，发展旧房改造、城中村改造、城市更新等翻新修缮业务。发挥科研技术优势丰富产品品类、升级产品体系，推进新领域、新产品、新赛道的发展，加强零售市场、非房市场、下沉市场等的开发，逐步提升国内市场占有率。同时，公司借助防水主业所积累的客户资源、销售渠道的协同性及良好的品牌影响力，快速发展非防水业务，为公司未来的可持续发展提供第二增长曲线。此外，公司加速海外业务布局，积极开拓海外市场，推进国际化战略布局，实现海外贸易、工程、零售等多元化商业模式经营，为公司未来的可持续发展提供第三增长曲线。感谢您对东方雨虹的关注！