化工棋局
联化科技董事长周明远站在实验室落地窗前，目光掠过楼下繁忙的生产线。爆炸事故已过去三个月，K胺价格从18万飙升至32万，可他的眉头却愈发紧锁。
"周董，富美实法务部又发函了。"助理将平板电脑递过来，屏幕上赫然是律师函的PDF文件。联化科技5000吨产能中，4000吨按协议专供富美实，但市场缺口已达3000吨，国内十余家农药厂正排队求购。
"他们要我们赔偿因延迟交货造成的损失？"周明远冷笑一声，"上个月富美实氯虫苯甲酰胺原药价格涨到35万/吨，利润翻了三倍，却连一吨K胺都不愿转售。"他指尖敲击着桌面，"通知技术部，启动B方案。"
助理一惊："可是FMC的专利授权..."
"专利还有六个月到期。"周明远转身，"让研发团队加快微通道工艺的中试，一旦专利解禁，立即切换自主路线。"他拿起最新的市场报告，"红太阳在重庆的3000吨K胺产能下个月投产，他们的成本比我们低15%。"
会议室里，市场总监正在汇报："贝斯美通过微调现有产线，预计年底能产出500吨K胺。广康生化虽然环评产能只有10吨，但他们在游说监管部门特批。"
"都在盯着这块肥肉。"周明远翻开联化的财务报表，"我们的闲置产能有6500吨，只要能绕过FMC的限制..."
法务总监插话："根据合同，我们只能生产富美实指定的K胺型号。但最近有客户提出，愿意承担法律风险采购非标产品。"
周明远的手指在会议桌上轻点，仿佛在敲击倒计时的节拍。突然，他抓起电话："接富美实亚太区总裁。"
"约翰，我们需要重新谈判。"周明远开门见山，"你们独占K胺供应的时代即将结束。红太阳的微通道工艺已经通过安评，贝斯美在申请新专利。"他停顿片刻，"如果你们坚持独家供应，联化将不得不考虑在专利到期后自建氯虫苯甲酰胺产线。"
电话那头沉默了十秒，传来一声叹息："你这是在玩火，周。"
"不，这是在洗牌。"周明远望向窗外的储罐区，夕阳将罐体染成血红色，"K胺价格已经涨到32万，下个月可能突破40万。联化愿意以成本价向富美实供应额外1000吨，但条件是解除销售限制。"
挂断电话后，会议室陷入死寂。周明远站起身，"通知生产部，从明天起，将3号车间的500吨产能转产医药中间体。"他扫过众人震惊的脸，"当富美实发现我们真的在缩减K胺产能时，他们会妥协的。"
三天后，富美实的谈判代表出现在联化总部。周明远看着对方递来的新协议，嘴角扬起一丝笑意。协议允许联化将剩余1000吨K胺自由销售，但附加条款要求联化在专利到期后继续为富美实代工三年。
"成交。"周明远签字时，笔尖在纸上停留了两秒。他知道，这只是商战的开始。红太阳的产能即将释放，贝斯美的新工艺虎视眈眈，而联化的微通道反应器正在调试中。
夜幕降临，周明远站在办公室，看着电脑屏幕上跳动的K胺价格曲线。突然，一则推送弹出："国务院安委会启动硝化反应专项整治，要求年底前全面淘汰传统反应釜。"
他嘴角的笑意更深了。这盘棋，才刚刚下到中局。
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