公告日期：2025-09-04

北京中长石基信息技术股份有限公司投资者关系管理活动记录-调研纪要

证券代码：002153 证券简称：石基信息
北京中长石基信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-18

☑特定对象调研 □新闻发布会

投资者关系 □分析师会议 □路演活动

活动类别 □媒体采访 □现场参观

□业绩说明会 □其他：

参与单位名 请见附件“石基信息：2025 年 9 月 4 日投资者线上交流会参会人
称及人员姓 员名单”（共计 56 人）

名

时间 2025 年 9 月 4 日

地点
上市公司接 董事长、总裁-李仲初；董秘、副总裁-罗芳
待人员姓名

1、去年 10 月以来，公司签约了一系列酒店集团，那么我们
要如何预期这些订单在 ARR 中的体现节奏？

对公司收入造成影响主要看上线，按上线酒店房间数量和按
投资者关系 月计费。在已签约的酒店集团中，对于集团层面所使用的应用比活动主要内 较简单的酒店集团，例如凯宾斯基、美高梅，酒店上线会比较快；
容介绍 对于集团层面所使用应用很复杂的酒店集团，例如万豪、洲际，
就会需要很长的集成时间，集成完成后才能开始上线。但是这种
应用复杂的酒店集团会有集团管控的上线时间表，因为要通过集
团管控这些功能从而形成平台优势以实现其数字化转型目标。标
杆客户会带来明显的行业示范效应，带来更多的集团和区域型酒
店的上线，总之万豪的订单公布以后，在高端酒店集团行业石基
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成为这一行业的主要供应商。

2、假设我们在某一个国际高端酒店集团已经跟他原有的
CRS 去做好了集成，那么我们去应用到其他的高端酒店集团，它
能带给我们什么样的一个复用性的提升呢？

知名国际酒店集团里，有两大 CRS 阵营。一个是目前全球
前五大酒店集团中的三大酒店集团万豪、洲际、雅高已经签约的
Amadeus 的新一代 CRS 系统。AMADEUS 除了有新一代的云
CRS，其老一代 CRS 上也有 10 万个酒店。另一个阵营是 Sabre
的 CRS 系统，主要用于中小型酒店集团。此外，还有一些其他
品牌的 CRS 系统。因此一旦我们集成了洲际集团的 CRS，那么
我们就可以复用到万豪和雅高上，可以节约大量的开发成本。之
后，全球知名的其他第三方软件供应商都会来申请与 DAYLIGHT
PMS 进行集成，那么它的复用性就越来越强了。

3、我们与万豪的协议其实是一个全球性的框架协议，那么
我们怎么去展望在这个大客户的酒店进行全球拓展的时间表和
具体的计划呢？

由于中国市场是石基最有优势的地区市场；同时中国是移动
应用全球最先进、最复杂的国家之一，中国地区的数据安全合规
性要求也是全球最高的国家之一；此外，中国市场也是国际酒店
集团发展最快的市场。因此，对于大型国际酒店集团，希望先在
中国市场的酒店完成上线后，与其在海外选择的其他云 PMS 进
行比较后选择一家在海外拓展，因为大型国际酒店集团要实现平
台化管控最终还是要完成统一化；对于中型或者区域型的酒店集
团，还是会只选一家云 PMS 供应商，但会先把中国区做好，然
后再把全球交给你，比如朗廷。

4、竞争对手对公司拿下酒店集团客户订单会有什么样的影
响？

一些友商会采用低价的策略去吸引酒店集团，而我们……
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