公告日期：2025-07-25

证券代码：002135 证券简称：东南网架

浙江东南网架股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-7-24

投资者关系活动  特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 兴业证券：阎常铭
人员姓名

时间 2025 年 7 月 24 日 15:30-16:30

地点 公司会议室

上市公司接待人

证券事务部经理周逸铖、证券事务代表张燕

员姓名

一、投资者互动交流：

1、请谈谈公司 2025 年的经营计划？

根据公司发展战略，2025 年公司将做好如下工作：

（1）坚持“EPC 总承包+1 号工程”，引领公司高质量发展
2025 年，公司将坚定不移地实施“EPC 总承包+1 号工程”
双引擎战略，坚持“高、精、尖、难”的市场定位。公司将充分
交流内容及具体 发挥品牌、业绩、资质、平台等优势，向新型装配式 EPC 总承
回答记录 包转型升级。公司将立足于长三角、珠三角等市场，在装配式钢
结构医院、学校、体育场馆、会展中心、产业园等领域形成差异
化发展，走出特色化道路，致力于成为国内绿色低碳装配式钢结
构建筑第一品牌。公司将聚焦“1 号工程”，坚持品牌化、高端
化发展，积极承建国家大科学工程及标志性建筑。同时，公司也
将严格把控风险，在合同评审环节加强对客商的资信评审，并通
过多渠道加大应收账款的催收力度，确保公司高质量发展。

（2）因地制宜发展新势能，向新质生产力创新转型

公司将积极响应国家“双碳”目标，围绕“绿色发展、低碳发展”理念，积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，多举措大力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展绿色低碳能源市场，将持续开拓 BIPV、BAPV、集中式光伏、配套储能等综合能源业务。

（3）响应“一带一路”倡议，国内外“双循环”发展

公司将秉承东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，进一步拓展“一带一路”核心区域业务。抢抓双循环发展机遇，借船出海拓展增量市场，在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，提升东南品牌的全球影响力。

（4）人工智能+数智制造，大力推动新型建筑工业化

公司将推进钢结构数字化管理及数字化建造，充分利用数智化工厂的优势，驱动产业工人熟练运用智能制造设备，以降低生产成本、提升产品质量、提高管理效率，推动新型建筑工业化。
2、公司应收账款回款情况？

公司高度重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；在工程施工中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。

公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业，国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况，加强与政府客户、重点客户沟通，积极促进现金流回笼。

3、公司光伏业务发展情况及未来规划？

公司积极响应中央“双碳”发展战略，持续走绿色低碳发展
之路，大力发……
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