近期，第十八届（2025）国际太阳能光伏展览会在上海举办，《华夏时报》记者深入展会一线进行探访，从现场情况来看，依然是人头攒动、摩肩接踵，非常火爆。步入展馆，最直观的感受是储能企业的“存在感”显著提升，占比非常大。
以展馆为例，前三个展馆以光伏生产设备、材料和光伏支架系统为主，4至8馆的1H展区汇聚逆变器、电源、储能装备及系统方面的企业，5至8馆的2H展区则云集光伏电池、组件、系统集成企业。值得一提的是，很多光伏企业在发展主业的同时，开始纷纷展出储能产品，光储一体化趋势愈发明显。
BC技术产品刷屏
历年来，SNEC光伏展都是洞察全球光伏产业技术路线和市场发展趋势的风向标和“黄金窗口”，今年的展会也不例外。
在现场，记者发现了一些新的看点和变化。第一大看点是光伏技术路线方面，TCL中环、晶澳科技、中来股份、腾晖光伏、通威股份等行业巨头纷纷亮出BC技术产品，不过，大多数企业尚处于技术储备或者量产筹备阶段。
其中，TCL中环员工陈阳（化名）告诉《华夏时报》记者，公司三季度就要量产BC产品，目前真正能量产的也就只有隆基绿能、爱旭股份和TCL中环三家企业。陈阳提到，BC产线的投资是TOPCon的1.5倍，设备增加的同时工艺更为复杂。
陈阳指出，TOPCon仍为主流产品，2023年PERC产品还占主流，本来预估PERC产品还有两年的生命周期，能活到2027年，但大家都在卷技术，结果PERC被提前淘汰了，TOPCon产品也就做了一年多，BC又出来了，如果大家都接受该技术产品，TOPCon就会被淘汰。一些企业投了很多研发，刚刚盈利时候，技术若是被干掉，其沉没成本就会非常大。
腾晖光伏工作人员张逸（化名）对记者表示，公司BC产品本月就可以量产，目前，公司异质结、TOPCon和BC几个技术都在做，主流的还是TOPCon产品，因为成本更低一些。他表示，全球市场来看，TOPCon占比还在70%以上，异质结在10%左右。BC主要是用在对价格不敏感的地区，如应用在北欧和西欧等一些国家的屋顶上，同样的尺寸下，BC产品的功率更大、效率更高，另外，全黑的设计，装到房子上更美观。他表示，目前，海外需求比较多，国内比较少，但这次展会上很多客户有潜在的需求。
整体而言，多数厂家组件产品最高功率都能达到700W以上。与此同时，各大光伏企业竞相“秀肌肉”，亮出新产品和技术。如隆基绿能宣布其BC电池组件效率突破26%；晶科能源展台前展示的钙钛矿叠层电池转换效率达34.22%。正泰新能组件产品升级到了TOPCon5.0。
特色光伏产品亮相
展会的第二大看点是光伏瓦和柔性组件等。记者走访发现，像正泰安能、天合光能和固德威等企业均展示了光伏瓦产品。
正泰安能工作人员向记者介绍，光伏瓦比较美观，和自己的屋顶很像，能更好地融入建筑整体风格。
天合光能今年新推出了天合蓝天·天能瓦4.0，最高功率达720W。工作人员告诉记者，该产品的防火、防风性能要好一些，目前主要卖给国内用户，江浙沪和广东是主打市场，别墅场景用户会选择多一点，因产品涉及到渠道安装等因素，目前渠道没有向国外延伸。
固德威工作人员王强（化名）向记者表示，别墅、学校、酒店等带有瓦屋面的建筑，都可以换成光伏发电瓦，光伏瓦是采用结构导水设计，运用了很多排水的原理，不会漏水。
王强指出，光伏瓦产品主要用于高端市场，价格方面，虽是传统组件的10倍，但增量成本不高，因为传统安装需要瓦、支架和光伏板，整体下来，其实价格上是传统组件的两倍。值得一提的是，公司四年前就推出了相关光伏瓦，之后细节上进行了优化升级。
中来股份展出了轻质柔性组件，目前，该产品还没有量产，可以用于弯曲屋顶、户外露营、阳台光伏、车辆车顶等场景。工作人员介绍，弯度有限度，基本上需求是可以满足的。价格上，比普通组件贵一点，大概是1.5倍。
另外，光伏企业在细节上竞争愈发激烈。多家厂商拿出了防积灰组件，与此同时，大恒能源等企业另辟蹊径，推出差异化的全面屏和侧面开槽组件，这种组件正面无边框，侧面开槽搭配内嵌式压块，安装无需垫片。
光储一体化趋势明显
展会的第三大看点是光储一体化趋势显著，光储协同加速落地。记者注意到，以东方日升为例，公司携光储全场景解决方案亮相，针对户用、工商业、大型电站等细分领域，定制了差异化的光储解决方案。
海泰新能相关负责人告诉记者，本次展会，公司光伏、储能等板块产品集体亮相，以前则更偏重于展示光伏领域产品，其表示，今年很多企业推出光储一体化产品和方案。
对于光伏企业做储能业务，中润光能一工作人员向记者表示，因为单一产品没有利润，组件一直都在亏钱，一些公司想做多元化的业务，公司也在开发储能方面的业务。
组件企业苏州古顶一工作人员也表示，光伏行业竞争比较激烈，很多企业就想给客户配套卖一些东西，这样利润会好一点。
随着光伏企业进入储能领域，储能市场竞争也在加剧。南都电源公司人员张亮（化名）指出，前两年排名往前的光伏企业都亏损了，一些光伏企业手中有老客户资源，到最后一定会做储能的。不过，一些光伏企业进来后，搞得市场比较乱，竞争加剧。
谈及公司的竞争优势，张亮指出，主要是电芯，电芯的投资是壁垒，一般小厂投不起。他表示，储能的利润现在已经很低了，去年下半年，销量虽涨上来了，但价格下降了，企业没有多少利润，但能保持持平，先活下去。据介绍，去年和前年比，储能价格下降比较多，目前国外储能比国内增长得快，公司海内外业务大概各占一半，海外市场上，欧美比较多，去年，东南亚、非洲等欠发达地区开始慢慢起量。
某组件企业人士告诉记者，市场还是在海外，公司储能业务在欧洲、非洲、东南亚等海外地区发展得比较好，储能也是跟着组件差不多一个方向出海，如果客户有需求，就会一起出去，现在市场很难分开。
星星充电公司人员王璐（化名）表示，储能这块市场的参与者太多了，今年的价格都普遍卷到4毛8一度电，暂时没有赔钱，但在5毛以下就有风险。除了卷电芯，储能内卷更多的还会在智能管理方面，通过AI来预测和管理。不过，在王璐看来，虽然储能企业越来越多，但储能增量每年也在上涨。
掘金海外市场
记者了解到，今年，国内光伏市场内卷，组件企业大多不赚钱，不少企业向海外市场掘金。
组件企业苏州古顶工作人员徐意（化名）坦言，现在订单很少，国内市场基本饱和了，而国外市场发展比较好，公司产品主要卖往日本、非洲、欧洲等地区，国外可以做到盈利，国内基本是保本的状态，目前，国外订单占比在60%左右。
通威一名工作人员告诉记者，今年海外出货量可观，海外市场在盈利。
中来股份的李伟（化名）表示，组件业务在海外市场一直有增量，公司主要聚焦在欧洲，中东也有项目。
TCL中环陈阳（化名）透露，美国市场盈利能力较强，中东非表现一般，印度盈利差一些。国外也是以价格竞争为主，有一些是企业长期合作的客户，建立了一定信任，并非单纯以最低价竞标。
硅片领域，TCL中环出货量行业领先。陈阳预估，今年行业还是比较难，因为产能还没有出清，目前倒闭的都是小公司。去年，很多企业报价低，产品在亏本卖，今年报价相对更理性一点，即使不赚钱也不要再亏钱。
除组件外，逆变器在海外发展同样迅猛。固德威一员工告诉记者，逆变器海外发展得很快。
华为公司人员介绍，海外户用光伏发电应用场景会多一些，比如欧洲、非洲、中东、东南亚等地区，中国电网基建发达，大部分家庭用不到。
科华数能正大力推动储能逆变器出海，公司员工表示，国外逆变器团队规模和国内差不多。销售区域主要是在中东欧，中东、东南亚、美国等海外市场也在推进。
锦浪科技工作人员告诉记者，国内光伏并网逆变器装的比较多，相对来说，国外开发储能需求多一些，混逆安装的更多。
受组件影响，光伏玻璃行业同样面临严峻挑战。安彩高科公司人员透露，大部分光伏玻璃企业处在盈亏边缘，行业太内卷了，大家为了出货，比着降价，组件价格涨不上来，给的玻璃价格也不好，行业内一些到期的小炉子都停了。对于下半年是否好转，该人员表示目前看不到，主要还是得看下游组件需求。
光伏支架企业迈贝特的工作人员表示，尽管支架在不断升级，但整体技术含量不高，主要材料是钢材和铝材，支架利润率一般会控制在一定范围内，价格波动较小。
