公告日期：2025-09-14

证券代码：002127 证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-013

投资者关系活 √ 特定对象调研 □ 分析师会议

动类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

√ 其他 （股东大会交流）

参与单位名称 华福证券、国金证券、华西证券、广发证券、国海证券，申
及人员姓名 万宏源证券、申万菱信、平安养老、华夏基金、国信自营、
浦银安盛等

时间 2025 年 9 月 12 日

地点 本公司会议室

上市公司接待 董事长：张玉祥

人员姓名 财务总监：沈佳茗

董事会秘书：朱星毓

一、主要问题及回答

1、公司上半年改革已经完成的成果有哪些？

回复：

目前公司还在业务改革的调整中，整体改革的方向是坚
投资者关系活 定不移的以消费者为中心，做好产品，提供好的消费体验， 动主要内容介 用好产品和好服务穿越周期；成为客户友好型企业，建立好
绍 的业务模式，不做内卷竞争，虽然短期承受一些压力，但目
前客户体系的反馈是很好的；做员工友好型企业，鼓励员工
创业与分享；做对股东负责的企业，聚焦主业，谨慎投资，
持续提升经营性净现金流，并坚持持续给予股东回报；寻找
天花板更高的关联产业进行投资孵化，打开企业成长空间，
持续建立股东投资的安全感与成就感。

具体汇报现阶段的一些业务调整情况：

1、跨境业务来看，公司目前已经开拓了亚马逊及独立站等跨境销售渠道，产品品类聚焦年轻化品类，包括瑜伽产品等。从现有的消费者反馈来看，我们产品还是很有竞争力，这得益于国内发达的制造基础，我们要用好优势。

2、线下渠道来看，线下门店主要以“超级南极人”以及“南极人+”两个主题门店类型为主。目前已开设的超级南极人门店在商场具有较强的竞争力，我们还在持续打磨产品结构，打磨店型，目标是争取进入商场门店排名的前五名。线下门店将同步逐步增加社群运营的投入。南极人+模式门店将推出专注于年轻人、带有网红主题的复古消费店型，预计筹备期在 3-4 个月左右。此外，贝拉维拉品牌将于 11 月进行线下门店尝试。

3、产品方面来看，公司目前仍然坚持大牌平替的发展策略，在产品调性方面，公司目前主推“老钱风”及“老花风格”，秋冬季节主打的品类除了原有保暖内着外，外着方面还包括大衣、羽绒服、卫衣及卫裤等。

4、业务拓展来看，公司后续计划进入文化创意产业，计划通过与著名 IP 的合作来打造公司擅长的 IP 周边产品，品类包括但不限于生活用品和时尚用品等，公司希望能够利用好自己在制造业建立的既有优势，逐步开拓消费领域的 IP 零售业务。

2、公司现有大牌平替的发展路径成果如何？

回复：

实现大牌平替的策略目标，现阶段最重要的还是做好供应链团队的建设，并同步在设备、软件管理应用以及通过创新工艺对传统时尚的理解做对应的提升。

线上业务来看，这是我们擅长的，通过近 2 年的业务结构调整，公司将进入良性且稳健的发展路径，通过持续对商品货盘的复盘梳理，选择具有高性价比的品类及产品，逐步
形成销售壁垒，坚持邀约制客户合作，避免过度内卷，发展客户与公司良性、共进、多赢的业务生态。

线下业务来看，超级南极人涉及的产品类别较多，包括男装、女装、内衣、家纺、童装和一些联名的生活用品。南极人+将会打造年轻化、提供情绪价值的线下门店，更偏向于精品店形式。

3、公司目前线下业务的开拓方式是如何？线下库存如何管理？是否考虑境外实体门店的开立？

回复：

公司后续线下业务开拓计划更多采取的是员工合伙人形式。通过寻找优质且具有忠诚度的线下门店合伙人，……
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