公告日期：2025-07-23

证券代码：002003 证券简称：伟星股份

浙江伟星实业发展股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-022

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 □其他：电话会议

参与单位名称及 泰康资产：刘若石、镇婕

人员姓名 国泰海通：盛开

时间 2025 年 7 月 21 日

地点 临海

上市公司接待人 黄志强等
员姓名

1、公司二季度接单情况如何？

答：由于关税政策带来的不确定性以及服装等终端消费的不振，当前行业总
体非常谨慎；叠加去年同期基数较高等因素，公司二季度整体接单面临一定压力。
2、公司对当前及中长期分别的发展目标是否出现变化？

答：由于关税政策带来的不确定性以及服装等终端消费不振，公司短期依然
持非常审慎的态度。但中长期看，公司将聚焦服饰辅料主业，持续提升品牌影响
力和产品竞争力，坚定看好其未来发展前景。公司希望通过五至十年的努力，致
力于成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”，成为全球众多知名服饰品牌的战
投资者关系活动 略合作伙伴。
主要内容介绍

3、当前公司海外生产基地主要迎来哪些突破和挑战？

答：经过多年发展，公司孟加拉工业园已进入正常运营状态，各项效益指标
不错，但由于其建设、投产时间较早，其装备生产水平已落后于公司现有智能制
造水准，公司将对其进行技改升级，以提升其综合保障能力；越南工业园于 2024
年 3 月投产，伴随主要客户陆续验厂通过，其产能利用率较之 2024 年呈现快速提
升，订单趋势良好。

未来，公司将持续推进全球化战略，使服饰辅料的生产布局更加贴近下游品
牌客户布局，公司海外产能比重将进一步提升。

4、公司的客户集中度如何？

答：2024 年公司前五大客户占比为 9.04%，客户集中度不算高。但如果按品
牌客户统计，公司实际前五大客户占比并不低。

5、和 YKK 相比，公司的差异和竞争优势？

答：公司与 YKK 在经营选择和营销策略上有所不同，大家各有所长。YKK 的优
势主要在于品牌知名度、精工制造以及全球化运营能力，而公司是“产品+服务”的经营理念，注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”和快速响应等服务，在国际化进程上也逐步迈入行业内的领先水平。另外，公司在产品品类的多样性、时尚性、创新能力以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势；目前下游服装品牌客户对前述需求越来越高，为行业发展重要趋势。

6、公司的销售模式是怎样的？产品价格是下游客户在选择供应商时的核心考量因素吗？

答：公司产品为直营销售，主要通过投资设立的销售分/子公司、办事处等分支机构，销售给全球的品牌服装、服饰企业或其指定的加工厂。

总体来说，公司钮扣、拉链等服饰辅料产品占成衣成本的比重较小；同时，相对于价格，品牌客户更重视服饰辅料供应商的产品研发能力、交期和服务等综合保障能力。因此，我们认为产品价格只是下游客户的考量因素之一，虽然短期市场竞争相比以往更加激烈，但公司会继续坚持“产品+服务”的经营理念，加大对下游品牌客户的开发与保障。

7、公司预计未来利润率的趋势会是怎样？

答：多年来，公司坚持“以开发为先锋”，通过创新、服务……
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