公告日期：2025-08-25

深圳市德明利技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-007

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他：

活动参与人 信达澳亚基金、创金合信基金、东方阿尔法基金、国联基金、申万宏源证
员 券、国信证券

时间 2025 年 8 月 25 日

地点 深圳市福田区新一代产业园 1 栋 24 楼公司办公室

上市公司接 李虎、褚伟晋、于海燕
待人员

形式 现场交流

1．问：公司 2025 年上半年经营规模保持快速增长的原因是什么？
答：公司 2025 年上半年经营规模增长主要得益于产品结构的持续拓
展，新产品顺利导入，带动销售规模持续增长。上市以来，公司持续拓展
产品矩阵，目前已经涵盖固态硬盘类、嵌入式存储类、内存条类及移动存
储类四大系列。2025 年上半年，公司嵌入式存储、固态硬盘及内存条业
务快速增长，营收占比已分别提升至 41.37%、37.34%及 8.22%，营收同比
增长 290.10%、64.62%及 170.60%。

交流内容及
具体问答记 2．问：公司能否分享一下各业务客户具体拓展情况？

录 答：公司凭借一站式、全链路存储解决方案服务，持续拓展了多行业
客户，具体来说，公司已成功进入云服务厂商、主流 PC 厂商，带动固态
硬盘与内存条业务持续放量，嵌入式存储领域则受手机、AIoT 终端领域
的多个知名客户带动实现高速增长，此外，学习平板、会议平板、电力、
安全监控等细分市场领域也实现了突破。

3．问：公司怎么看待 AI 背景下的存储需求变化，以及公司 AI 相关
产品的核心竞争力体现在哪些地方？

答：AI 架构的快速迭代和深化、AI 应用场景的多元化，正将存储从性能、容量等单纯指标要求转为场景化、定制化的综合解决方案需求。例如数据归集场景需大容量存储支撑海量数据管理，训练阶段依赖高带宽、低延迟存储系统匹配 GPU 算力需求等。此外头部客户基于自身技术架构和新型存储介质的探索也催生出更深入的定制化存储方案需求。公司正依托全栈自研技术能力，及深入理解终端应用场景的专家团队，通过“主控芯片+固件算法+场景适配”的全链路定制能力，赋能客户在 AI 浪潮中的存储方案落地。

4．问：公司企业级存储业务目前业务进展如何，如何保障公司企业级存储业务的核心竞争力？

答：公司高度重视企业级存储业务，目前公司已经完成了核心团队组建。目前公司企业级存储业务处于快速成长期，企业级 SSD 与 RDIMM 已经通过客户验证，部分产品已成功进入多个知名客户供应商体系并量产销售，预计未来销售占比将逐步提升。企业级存储业务对研发协同、产品性能、交付能力、测试验证等均有较高要求，存在较高的技术、资金、设备门槛，公司依托优秀的企业级研发和测试团队，通过系统的硬件工程设计、创新的固件算法优化、深度的介质应用挖掘等方式，在满足产品性能、可靠性、QoS 等指标的同时，持续为客户提供增值特性服务。

5．问：公司企业级存储目前定制化服务主要包括哪些，定价模式是怎样的？

答：公司企业级业务定位为解决方案提供商与服务商，依托在存储领域的技术与供应链积累，从客户需求出发提供专业、高效、稳定可控的全栈定制化服务，具体合作内容包括产品主控芯片定制、整体方案开发、供应链综合管理等。定价模式基于项目需求、市场行情及价值共创原则协商确定，保障业务可持续发展。

6．问：公司自研主控目前进展情况如何，后续研发规划是怎样的？

答：公司 SATA SSD 主控芯片以及新一代自研 SD6.0 主控芯片均已经
完成了产品验证与客户导入工作，目前已实现批量销售。随着……
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