公告日期：2025-06-24

证券代码：000858 证券简称：五粮液

2025 年 6 月 20 日投资者关系活动记录表

编号：2025-2

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √其他（股东大会）

来访单位

现场参会的所有投资者

名称

时间 2025 年 6 月 20 日

地点 公司多功能厅

上市公司出
席接待人员 公司董事、监事及高级管理人员

2025 年 6 月 20 日，公司以现场会议的方式举行“2024
年度股东大会”。主要内容整理如下：

一、行业方面

从行业发展规律来看，白酒行业呈现出波浪式前进和螺
投资者关系 旋式上升的特征。无论产业如何演变和调整，白酒产业的文活动主要内
容记录 化载体特性、情感表达属性、精神寄托属性始终没有改变。
人民对美好生活的向往就是白酒产业最大的机遇。要坚持以
长线思维看待中国白酒波动，以长期主义推动中国白酒发展，
在中国经济新旧动能转换中寻找新机遇，在构建双循环新发
展格局中发现新机遇，在我国人口代际更迭变迁中探索新机

遇。面对消费年轻化、场景日常化、品质悦己化、渠道数字化、价值情感化等趋势变量交织共振的白酒消费变革现状，关键还是要善于化危为机、危中寻机，心无旁骛地走好自己的路、做好自己的事，以自身发展的确定性应对外部环境的不确定性。五粮液将重点聚焦“五个一流”发力，穿越行业周期、构建强大韧性：一是奋力建设一流的战略管理和执行体系，锻造企业蓝图落地的执行力；二是奋力建设一流的价值创造和交付体系，提升企业市场突围的竞争力；三是奋力建设一流的文化内核和品牌体系，升华企业和美主张的感召力；四是奋力建设一流的经营班子和人才体系，激发企业攻坚克难的战斗力；五是奋力建设一流的现代治理和管理体系，增强企业稳健经营的保障力。

二、目标方面

2025 年，公司将坚定按照“营销执行提升年”的总体定位，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。一是精细化运作拓展市场份额。巩固优势市场，突破薄弱市场，从产品品类、渠道建设、品牌推广以及市场培育等方面来构建系统化的营销政策；二是以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化提升市场份额；三是在产品规划上，五粮液一切从消费者出发，以差异化产品满足多元化市场需求。四是在市场策略上，坚持量价平衡策略、迅捷化的市场及时反应机制等，科学把握产品投放量和投放节奏，动态适应市场需求。

三、五粮液产品方面

对于宴席，上半年宴席市场规模和开瓶率实现良好增长。对于八代五粮液，动态适应市场节奏，做精做透终端网络，对 20 个重点城市实现了终端直配，降低了物流成本，提升了厂家对终端的管控能力，根据经销商的实际情况，调整动态

的投放销售计划。对于 1618、低度五粮液，以高质量发展为导向，细化制定市场策略，加大市场投入，并通过会员体系、营销活动加大消费者培育力度。

四、浓香酒方面

浓香系列酒是双轮驱动的重要一环，既有五粮液的强大品牌背书，也有品质和高性价比的优势，满足日常消费场景的多元化需求。当前白酒消费有朝着高性价比发展的趋势，消费群体也在进行代际更迭，这都给浓香系列酒带来机遇。今年重点一是坚定不移深耕渠道，加强市场分级分类、精耕细作，新兴市场主要是对电商、商超渠道的扩展，另外也在尝试开拓本地生活等新零售渠道；二是坚定不移抓好品牌文化建设，开展场景化、个性化、互动化的营销，根据品牌调性开展差异化的文化传播活动；三是坚定不移抓好关键人物的运营，实现精准化的营销，利用大数据手段和会员数字化平台，推动会员体系的精细化运营、提升消费者粘性。

五、国际化方面

在产品层面，五粮液在欧洲推出了鸡尾酒，在韩国推出了气泡酒，备受国际消费者青睐，市场反馈表现良好，这让五粮液坚定了推进国际化步伐的信心与决心；在品牌宣传方面，五粮液积极推进模式创新，优化升级“中国菜+中国酒”模式，以契合……
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