要说今年关注度最高的A股上市游戏公司，一定是世纪华通。

过去一年，世纪华通的业绩实现了远超行业平均水平的增幅，利润直接暴涨131%，带动股价一路狂奔。上个月，顶着ST帽子的世纪华通，更是在短短的一个多小时内，成为疫情后首个突破千亿市值的A股上市游戏公司。

当然，目前业内讨论大多集中在子公司点点互动，及其爆款产品《Whiteout Survival》身上。但客观来说，世纪华通旗下盛趣游戏表现同样值得关注，今年推出的数款IP新游也展现出良好态势，被年报点名认可。

在近两年MMO手游市场集体遇冷的情况下，盛趣游戏推出的《传奇》《龙之谷》IP新品均取得了不错的市场表现——《传奇新百区-盟重神兵》上线即获玩家认可，开服八个服务器瞬间爆满；《龙之谷世界》首发闯入 iOS 畅销榜 TOP8，伽马数据预测首月流水3亿+。

而这，都是由刚刚回归执掌盛趣的彭程主导。

作为圈内传奇游戏人，彭程上任以来，推动公司内部组织人员结构优化的同时，带来了两大经典IP手游的成功，促使盛趣游戏去年收入利润实现正增长，也完成了老IP的人气焕新和商业价值重塑。

今年ChinaJoy期间，GameLook有幸采访到盛趣游戏CEO彭程，进一步了解《盟重神兵》《龙之谷世界》等新产品成功的关键。尤其在「长青游戏」成为行业热词的当下，我们得以深入了解盛趣如何深度挖掘核心IP价值，以及今后的IP产品规划。

靠情怀牌突围，计划做破圈的下一代《龙之谷》

《龙之谷》，应该是国内玩家最熟悉的游戏IP之一。据官方透露，端游自2010年上线以来累计注册用户超2亿。期间更是不乏多款成功的IP产品，《龙之谷世界》也是盛趣打造的第三款《龙之谷》IP手游。

不过，在整个国内手游市场发生结构性变化的当下，对于这样一个十几年的经典IP来说，能够做出新爆款其实相当不易。但偏偏《龙之谷世界》做到了：不仅首发冲入畅销榜TOP10，也是今年2月收入最高的新游。

彭程向GameLook解释，他们从立项之初就在考虑两个关键问题：一是怎么让用户回来，二是如何让他们留下来。

“简单来说，我们要让用户为情怀买单。这意味着，要做出来原汁原味的体验。如战斗方面做到了100%的无差别还原，这也是玩家期待的，能把玩家吸引回来。但同时也不能只顾情怀，这就是最大的难点。”

他进一步表示：如果完全还原，玩过好几遍的玩家肯定不愿意再玩了。所以他们根据当前市场环境做出调整。“无论是玩家在线时长的设计，还是商业模式，我们做出更顺应现在用户游戏习惯的调整，最后取得了这样的成绩。”

对谈过程中，彭程多次向GameLook提及「产品力」一词。

同行在买量上卷生卷死的趋势下，他认为独特的产品玩法更重要，买量属于“没办法的办法”。因此，《龙之谷世界》宣发环节采用了“组合拳”方式推广，买量只是辅助。

“我们有自己的优势，IP本身有老玩家，只要告知这些核心粉他们就回来。”彭程继续解释道：“其次我们也做了品牌向内容营销，触达流失玩家或新用户，唤醒他们的记忆。再者也会结合当前新型推广模式，如直播、KOL营销等，通过这样一个组合拳的方式发行。”

根据彭程所说，盛趣目前还在开发另一个《龙之谷》自研游戏，这是“精心制作的下一代产品”。越来越多端游IP失效的当下，他认为《龙之谷》IP未来保持长期竞争力的关键在于：破圈。

“《龙之谷世界》其实还是这些老用户，我们要让下一代IP产品出来后，不仅仅老玩家有惊喜，没玩过《龙之谷》的新人也愿意尝试。”彭程用《最终幻想》系列举例，希望将《龙之谷》做成类似的“一代代产品持续走下去”的长青IP。

用官方严选归拢传奇用户，精品化研发构筑竞争壁垒

除了《龙之谷世界》外，近期盛趣让行业感到惊喜的还有另一个IP游戏《盟重神兵》。

曾经，为了解决传奇IP过渡泛滥的侵权问题，盛趣选择「授权模式」，让更多国内公司加入到传奇IP的开发中，之后传奇游戏在中国市场走入了一种「多厂商、多产品、多平台运营」的合规化运营路线。

但彭程上任以后，提出了完全不同的做法——把传奇用户“归拢回来”。

“相比《龙之谷》，传奇IP更老，授权产品也更多，私服加上授权服，市场上一年可能有几万款产品。从我的角度来说，现在想把传奇用户归拢回来，让他们玩官方的产品。”但传奇IP经过20多年迭代早已面目全非、又肝又氪，彭程决定“必须拿出一个干净的版本”。

他进一步透露，去年立项之初“根本没想赚钱的事”，而是参考经典的“传奇百区”版本，推出“商业化更克制、做了大量减负”的多端互通手游《盟重神兵》，吸引了很多玩家回归，开服仅5分钟服务器就被挤爆。

彭程直言，IP才是盛趣最重要的资产，归拢传奇用户是一项需要长期投入的工程。“希望未来只要一提到传奇，玩家就会回来找我们。”

不过，多年开放授权的传奇IP，已经诞生了相当多的微创新和不同特色版本。想要让更多传奇用户回归盛趣，并非易事。对此，盛趣游戏也是有备而来。

根据彭程介绍，他正鼓励团队学习更接地气的运营方式：“早年间不像现在这么卷，我们没有什么服务意识。但现在不行了，我要求团队每天去看玩家意见，向用户学习、跟用户做朋友。我也会参与其中，做一些迎合用户的设计。”

产品层面，盛趣也在努力提升传奇IP游戏的质量。彭程表示：“《盟重神兵》在品质上已经做了很大提升，整个美术都是高清化重做了一遍。既复古又精致，我自己很满意，用户反馈也不错。这条路我们会一直走，持续提升品质。包括在后续玩法和内容上花大力气，让它变成一个完整的游戏。”

基于精品化的开发理念，彭程透露，未来盛趣传奇产品线大概是一年一款，不会再多了。“如果没有好方向，我宁可不做。当然有一个好方向、差异化需求除外，但也一定是做一个深耕一个。”

没有IP不立MMO项目，迎合年轻人才能做大盘子

同行都知道，这两年国内MMO市场处于一个相对“微妙”的状态，去年甚至出现MMO手游大盘跌回2015年水平。MMORPG已经从十年前占国内市场60%以上份额的王牌，变成了边缘角色。

反观盛趣游戏，一下子在MMO赛道连着端出《龙之谷世界》《盟重神兵》两款成功产品。背后的操盘手彭程如何看待国内MMO市场现状，也是GameLook在这场访谈中最好奇的话题。

在他看来，问题不在于国内MMO市场趋于饱和、大家创新乏力，而是“用户变了”。市场主力军始终是20来岁的年轻人，但MMO不是这些年轻用户喜欢的品类，MMO玩家更多集中在30岁以上。

彭程坚定地认为，谁能迎合年轻用户，就有可能成功，把盘子做大。按照这个思路，将来的MMO甚至可能不叫MMO。

在他看来，没有游戏不社交，火热的SLG、MOBA甚至是小游戏，都有一定的社交元素，他们某种程度上只是了转化形式的MMO。彭程向GameLook坦言：“在我看来，SLG其实就是MMO。”

如果回归一般概念的MMO，早已经是存量市场，意味着MMO核心用户被大厂用各种IP牢牢掌握在手里。“这些人不玩别的，只会玩当年初恋的游戏。所以经典IP一定要不停迭代、深耕产品，维持住你的基本盘。”

至于原创MMO能不能做，彭程直接表示，没有IP背书自己不会立MMO项目。“如果我要做MMO，一定是我可以确定的事情，做有一定基本盘的IP游戏。不是说新MMO就一定做不成，但很难。”

如果非要死磕新MMO，彭程表示，一是要确保风格化明显，有独特的题材和美术；二是玩法上要减负、更休闲化。他用《逆水寒》手游和《燕云十六声》举例，一个融入了大量休闲玩法，一个更偏单机体验，都取得了一定的成绩。

当然市场永远在教育从业者，他也没有否定品类的更多可能性：“也许还有别的方式，谁能找到，就能做出下一个MMO爆款。”

正因新MMO难做，彭程特地提到，盛趣目前战略是「两条腿走路」。一边深耕经典端游IP的 MMO手游开发，包括《传奇》《龙之谷》《冒险岛》《彩虹岛》《永恒之塔》等。8月1日，《传奇世界无双》（重制版）即将开启内测，年底有望公测；之后还有一款三端互通的《彩虹岛》新游戏即将亮相。

另一边，盛趣也在尝试多元品类开发，如非对称竞技、SLG等都有尝试，包括投资了部分单机游戏团队。彭程进一步向GameLook透露，今后所有产品都会推出小游戏版本。公司内部正定期举行小游戏大赛，让更多有想法的团队竞赛，胜者可以立项。

GameLook在此前报道中提过，近期传奇IP开始在小游戏侧强势发力，如声动网络的《龙迹之城》进入微信小游戏畅销榜前十。在彭程看来，这无异于页游时代传奇品类盛况的重演——即点即玩的特性，让流失多年、不玩游戏的传奇用户以小游戏形式回归，“这就是传奇IP的价值”。

彭程表示：“如果我们能够发动参与传奇IP共创的所有厂商，传奇品类将是小游戏市场的重要参与者。就像《无尽冬日》实现了APP玩家和小游戏用户共存，打开共创的传奇游戏也能在小游戏平台取得一定体量。”

先端好手里的碗，再看锅里的饭

这两年，随着腾讯游戏业务靠14款长青游戏逆势突围，「长青游戏」成为全行业谈论的热词，越来越多端游大厂开始向这种长青游戏战略靠拢。行业新热潮之下，彭程相当清醒地对GameLook强调：长青游戏本质上是「结果」，并非战略。

“今天好好活着的大厂哪个没有长青产品？即使是前几年没做出什么新东西的盛趣，我们依然活着，背后不都是长青游戏。”彭程进一步表示，这就是IP的价值。“我们应该维护好它，向用户学习、贴近用户，服务好他们。”

在他看来，长青游戏和普通产品最大的区别在于，玩家可能不是始终活跃，但长青游戏已经是他们生活的重要组成部分。“他可能流失两年又回来了，或是最近忙就不玩了，但不代表流失，这已经是他的生活。”

这也是为什么，彭程反复强调，他们选择“先端好手里的碗，再看锅里的饭”。至于「碗」里有什么？其实就是盛趣手上的老IP。“希望我们的进攻是稳健的，背靠大后方的基本盘，才更有攻击力。”

为了先端稳这碗饭，彭程回归盛趣后的第一件事，就是对组织架构进行调整、优化人员配置，更聚焦于游戏业务本身；其次通过重塑企业文化，唤醒全公司斗志和冲劲；紧接着，彭程亲自到一线带队，确保老游戏增长的同时，端出《盟重神兵》《龙之谷世界》两个小爆款。

“先做好手上的老项目，再运用好手上的老IP，这是我的业务线思路。”彭程向GameLook透露，未来盛趣将持续做更多IP产品、可能还有爆款出现。与此同时，他们也会做一些新品类的尝试，稳中求胜。

必须指出，越来越卷的游戏市场正走向两极分化的新常态：长青游戏赚得盆满钵满的同时，不光新爆款难寻，大量新项目更是“见光死”。要么公测热度一过玩家大批流失，要么还没撑到公测就已经宣布团队解散。

同GameLook聊到这个话题时，彭程并没有表现得过于悲观，他相当理性地表示：任何行业都会发展到这个阶段，归根结底，“还是要靠产品说话”。

在彭程看来，同腾讯、网易和盛趣等端游大厂，在这样「赢家通吃」的市场新环境下，其实天然赢在了起跑线：“我们都有一道护城河，就是这些经典端游IP产品”。他们帮助大厂持续供血，支撑团队去试水更多新类型，最终站稳脚跟的新产品也加入到供血行列……形成这样一个良性循环。

“最终大家都只能不断提升自己的产品力，这是当前市场环境下唯一能做的。”

财友们怎么看出来聊聊吧？

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