公告日期：2025-08-04

证券代码：000799证券简称：酒鬼酒

酒鬼酒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-8-4

特定对象调研☐分析师会议

投资者关系活动类别 ☐媒体采访 ☐业绩说明会

☐新闻发布会☐路演活动

☐现场参观☐其他

活动参与人员 华西证券、嘉实基金、汇安基金等 5 人

时间 2025 年 7 月 31 日 11:00-12:00

形式 线下会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 汤振羽

证券事务代表 宋家麒

投资者关系活动主要 一、今年上半年公司业绩持续承压，请问主要原因
内容介绍 是什么？公司有什么应对措施？

业绩承压原因一方面是行业仍处于调整期，白酒消
费需求明显减弱，行业竞争加剧，马太效应进一步凸显。
另一方面，公司仍处于模式转型期，以 C 端动销为动力
的新动能带动业绩增长仍需时间。

为了公司的长期稳健发展，今年以来我们做了大量
的基础工作，在渠道提升方面，我们以“扫雷行动”为
抓手，对市场进行全面摸排、梳理，以市场单元化、区
域网格化推进市场发展，提升市场精细化服务与管理水
平。在产品方面，我们启动了“二低一小”产品战略，
以差异化产品满足多元化市场需求。在品牌方面，今年
我们对投入策略进行调整，重点围绕升学、婚恋、体育
赛事三大主题进行线下营销传播与场景联动，更加注重
费用投放精准性，注重销售转化的有效性。在团队信心
方面，酒鬼酒拥有差异化的优势、独特的文化底蕴和名
酒基因，加上实际控制人中粮集团对公司一如既往的支
持，公司团队坚信一定能够突破困局，重回增长轨道。
二、公司推出的“二低一小”产品战略，可以详细
介绍一下吗？

为应对白酒消费形势的变化，公司已经在分步启动
“二低一小”的产品战略，即低端酒战略、低度酒战略、
小酒战略。低端酒方面，随着我们生产三区产能的释放，

我们有更多基酒产能来支撑中低端产品的布局，中低端
产品聚焦大众价位段，重点凸显性价比，让消费者喝到
物美价廉的馥郁美酒。低度酒方面，公司馥郁香型白酒
具备“酒精度低、但味道不淡”的特色，因此公司具备
做好低度酒的属性，我们想通过低度产品链接更多的年
轻消费群体，推出契合年轻人口味与审美的低度新品。
小酒方面，我们核心策略就是借力餐饮场景，重点开拓
餐饮渠道，实现更多渠道布局，使公司产品能够接触到
更多消费者，推动馥郁香口感培育。

三、公司与胖东来合作的酒鬼·自由爱产品受到市
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