公告日期：2025-07-01

证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-6-27

投资者关系活动 □特定对象调研□分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

★其他 股东大会交流

参与单位名称及 中金公司：王文丹，广发证券：符蓉，华泰证券：龚源月；证
人员姓名 券日报：舒娅疆等机构、媒体、股东共计 285 人。

时间 2025 年 6 月 27 日 16:30-17:30

地点 公司东楼一楼会议室

上市公司接待人 董事长刘淼，总经理林锋，财务总监谢红，副总经理、董事会
员姓名 秘书李勇

1.白酒市场情况及公司发展情况

当前，中国白酒行业正处于新一轮调整周期，行业整体呈现出“量
减质升”的发展态势，正加快从“存量竞争”向“价值创造”转型。
为此，泸州老窖顺势而为、抢抓机遇，在市场拓展、管理创新、技术
升级、数智应用和消费场景打造等方面开展了大量前瞻性工作，构建
起更加良性、可持续的企业发展生态，公司穿越周期的发展韧性显著
增强。

白酒产业情况：

投资者关系活动 一是规上企业总产量持续收缩，行业营收、利润持续增长。2024
年，规上企业总产量为 414.5 万千升，同比下降 1.8%，今年一季度同
主要内容介绍 比下降 7.2%，这一趋势已延续近 9 年。在产量收缩的同时，行业营收
和利润总额持续增长，2024 年分别实现 5.3%和 7.8%的同比增长，呈现
出“量缩利增”的发展特征。这表明白酒行业已摆脱过去“产能扩张”
的发展模式，正向“品质提升”“品牌影响”“文化表达”“价值创
造”转变。

二是行业集中度进一步提升，产业结构发生质的飞跃。过去十年，
白酒头部企业增长速度远超行业平均水平。2024 年，泸州老窖等 6 家
白酒头部企业利润总额占行业比重达 86%，较十年前提升了超 30 个百
分点，马太效应凸显。可以预计：未来 5-10 年，白酒市场份额将进一
步向头部企业与核心品牌集中。目前，国窖 1573 品牌已稳居中国三大
高端白酒品牌之一，泸州老窖品牌的全国化程度行业领先，市场根基
牢固，公司的市场规模与份额有望进一步提升。

白酒消费趋势：

一是消费观念发生改变。从“量的满足”到“质的追求”，从单一到多元，从感性到理性，消费者更加注重产品的实际价值与品牌内涵的契合度。这种转变促使企业必须重新思考产品价值与品牌叙事，从强调稀缺贵重转向情感共鸣与价值认同。

二是消费需求持续转变。年轻人不是不饮酒，而是饮酒需求发生了变化。目前 85 后、90 后，以及年轻女性成为最具潜力的酒类消费人群。相比之下，年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、悦己化的酒类消费，更青睐小型聚会、下班小酌等“轻社交”场景，更喜好“轻便化”“高颜值”的产品设计，更推崇轻松随性的饮酒文化。
三是消费场景深刻重构。近年来，婚庆、寿宴和自饮场景较为稳定且稳步增长。同时，消费场景多元化趋势在增强，酒旅融合、文化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入活力。消费场景的迁移表明白酒正从过去的社交属性回归本真的生活情感属性。

四是消费渠道加速迭代。当前，线上线下深度融合与即时零售成为常态。今年上半年，酒水即时零售交易额同比增长超 65%，满足了消费者“即想即饮……
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