公告日期：2025-08-22

证券代码：000002 证券简称：万科 A
万科企业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-002

投 资 者 关 系 □特定对象调研 √分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

活 动 参 与 人 调研机构：

员 广发证券 郭镇 花旗证券 陈俊玮

华泰证券 陈慎 中信证券 张全国

中金公司 宋志达 招商证券 李盛天

公司人员：

财务负责人：韩慧华 董事会秘书：田钧

时间 2025 年 8 月 22 日

地点 公司会议室

形式 现场会议

问题一、公司今年到目前为止已经顺利偿付了超过
240 亿元公开债务，公司对后续的到期债务压力是
怎么考虑的？计划如何去应对？

今年以来，公司坚决落实主体责任，竭尽全力
保障交付，妥善解决到期债务特别是公开债务的兑
付问题，取得了积极成效。上半年，公司按期保质
完成超4.5万套房的交付;实现销售金额691.1亿元，
回款率超过100%;实现大宗交易签约金额64.3亿元；
实现盘活回款合计 57.5 亿元。

交 流 内 容 及 公司一如既往获得了各类金融机构支持，上半
具 体 问 答 记 年合并报表范围内新增融资和再融资 249 亿元（不
录 含股东借款）。截至目前，公司已经顺利完成 243.9
亿元公开债务偿还，2027 年前已无境外公开债到期。
能取得这一成绩，首先离不开金融机构的支持。
公司存量融资规模保持稳定，同时充分利用各类政
策机会，继续争取增量流动性机会，补充了资金来
源。

其次，离不开大股东深铁集团的鼎力支持。截
至目前，大股东累计向公司提供了近 240 亿元的股
东借款，真金白银帮助公司缓解流动性压力。

第三，是公司自身依然在继续努力。新组建的
经营管理班子，统筹各类资源要素，协调动员各方力量，积极化解经营困难和债务风险，稳定了大家的信心。

未来，在政策端的引领，金融机构的支持，国资大股东的力挺，合作伙伴的助力之下，依靠自身的努力，公司有信心、有能力应对挑战，全力以赴争取妥善化解到期债务。

一方面，公司将继续通过加速销售回款、动态管控开发节奏、合理平衡收支，力争经营性现金流为正，同时进一步发挥好经营服务类业务的造血功能。另一方面，公司将继续落实收敛聚焦，根据市场条件灵活采用市场化转让、资产证券化、战略引战、扩大合作等策略，充分实现资产价值，适时补充流动性。

除了经营和交易创造的现金流之外，我们将继续积极争取与金融机构的合作与支持，稳定存量融资规模，继续争取增量流动性机会，以时间换空间。谢谢！
问题二、公司怎么看待自身销售规模的下降？近几年公司明显放慢了拿地节奏，是否会有存货不足的
风险，公司怎么保证经营的持续性？

今年上半年，万科销售金额 691 亿，同比降幅较为明显，主要因为新盘供应较少，以存量资源去化为主。

尽管今年供货总量不多，但公司新入市的项目仍然取得了不错的销售表现。上半年公司首开项目均兑现投资承诺。其中、温州璞拾云洲、成都都会甲第、成都锦上扬华、天津东庐等多个存量盘活项目首开实现 9 成及以上的认购去化。

公司的库存去化也取得积极成效。上半年公司年初现房实现销售 176 亿元，准现房销售 183 亿元。截至中期时公司的现房存货相比年初有所下降。

从资源总量来看，截至 2025 年中期，公司未结算的待开发项目、在建项目和存量土地合计建面超过 6000 万方，在积极……
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